为啥说电子商务（主要指零售业）是赢者通吃的领域做细分市场的电商的出路在哪里
呃，居然被邀请回答了。。。这个领域我也还只是个学徒工。。。按照我的理解，会出现赢者通吃主要是因为以下几点：一。消费者的需求：无论线下还是线上，大部分消费者需要的都是一站式满足的购物体验，于是大家就都必须往大而全的方向全面发展以满足客户的需求。而客户的需求是没有上限的，于是跑赢的人就有足够多的资源可以持续投入不断吸引更多的客户，落后的自然就会被客户抛弃。二。互联网的特性：互联网的特性之一就是可以以一个点覆盖一整个面，京东一个站点就可以覆盖全中国，而国美、苏宁等却要开上千家才能覆盖全国市场。而消费者对于平台类的卖场，是有习惯性和依赖性的（如果你出门左转是家乐福，右转是沃尔玛，通常当你第一次选择了之后，以后都会习惯性地继续前往）。至于细分领域，消费者通常只能记住一个品类前7到8种品牌，而他们在购买时往往会选择知名度最高的前两个品牌，基于互联网的特性，可想而知排名靠后的想要赶超机会是有多渺茫（没有了区域争夺、渠道控制、农村包围城市等等逐个击破的可能，从一开始就是全面战争）三。电商的痛点：做电子商务表面上开店成本很低，但其实就是在沙漠里开店，除了边城的几块路标（硬广），要么每天专车接送客人来观光（短信、EDM），要么修条高速（SEM、SEO）包些港口（网址导航）让人路过，否则压根就不会有人走进你店里来。居高不下的推广成本让弱者根本就没机会进入公众的视野，更别谈较量了。细分市场的电商出路可以往这几个方面思考：一。保持专注：如果你不能满足消费者所有的需求，那么你就应该抓住一个需求点，并把它做到最好。二。落地服务：我们的社会体系依然不是信用体系，消费者更愿意相信“眼见为实”，结合好线下线上，不仅可以从区域上有所建树，更可以解决“流量”的问题。三。学会赚钱：电子商务的本质依然是商务；砍头的生意有人做，赔本的买卖没人干。如果你没有足够的资本拿下一个市场，那么就应该勤快点拉一些大客户的单。
■网友
【为啥说电子商务（主要指零售业）是赢者通吃的领域做细分市场的电商的出路在哪里】 电商这条道，由阿里巴巴带起的，你想整个马宝张宝王宝，很难
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