特斯拉|特斯拉为什么要直销，直销的优势在哪里？
有网友在某网站发帖称 ， 自己用燃油车指标购买了一辆带燃油车指标的特斯拉Model 3 ， 引起网友热议 。 如今 ， 用燃油车指标购买特斯拉已经不是什么新鲜事了 ， 但这位网友的帖子之所以引起关注 ， 是因为他提到特斯拉的购买程序简单 ， 购买体验也不错 。 ”27万一辆车 ， 三年无息贷款 ， 首付10% ， 可以用信用卡把车开回家 。 而且 ， 4S店没有“坑” 。 没有强制保险 ， 没有贷款服务费 ， 没有送货费……”该网友在帖子中写道 。
本文图片
汽车行业的销售改革概念虽然提出已久 ， 但真正玩起来的企业并不多 ， 包括传统汽车企业的天猫直营店和京东直营店 ， 以及类似瓜子二手车的电子商务平台 。 虽然有些资源在线上 ， 但与特斯拉的直销模式不同 。
特斯拉的直销模式有多香？
对于网友用燃油车指标购买特斯拉的行为 ， 有些人觉得有点难以理解 ， 于是向Model 3的车主郑先生询问了购车经历 。 郑先生家有三辆车 ， 其中两辆是夫妻名下的 ， 一辆是女儿名下的 。 ”这三款车都是汽油车 ， 刚开始 ， 他们甚至没有考虑购买纯电动汽车 ， “郑先生说 ， 他考虑买特斯拉是因为巧合 。 ”当北京鼓励取消国三排放产品时 ， 我想了很多30万元左右的车型 ， 但不知道该选哪款 。 有的是普通品牌 ， 但空间大 ， 配置高 。 有些品牌很强 ， 但产品实力较弱 。 最后 ， 我明确了几个目标：代步、省油、维护成本低 。 ”郑先生说 ， 另外两辆汽油车已经能够满足他家多用途的需要 。 经过仔细考虑 ， 换乘的目的很简单 ， 就是通勤 。
本文图片
有了这个目标 ， 选车范围就会缩小很多 。 ”我开始考虑混合动力 。 雅阁混合动力太差了 ， 亚洲龙太大了 ， 雷克萨斯es太贵了 。 30万元买混合动力车很尴尬 ， “郑先生说 ， 虽然很难选择 ， 但目标还是很明确的 。 ”周末我和妻子逛街时发现了一个特斯拉展厅 。 所以我进去好奇地看着车 。 没想到Model 3才30万元 。 销售人员过来解释 ， 妻子马上对特斯拉产生了好感 ， “郑先生说 ， 当时他对纯电动汽车还是有些抵触的 ， 但经过一番比较 ， 他发现确实是出行的最佳选择 。 ”不管怎么说 ， 现在充电桩越来越多 ， 特斯拉的服务配套也比较好 ， Model 3的品牌和使用也更符合我的需要 ， 所以我很感兴趣 。 ”
不过 ， 郑先生最终决定购买Model 3还不在这个阶段 。 ”真正让我决定买Model 3的是他们简单易行购买方式 。 后来 ， 我去了金融街体验中心 ， 想看看能不能便宜一点 。 店员告诉我 ， 特斯拉的定价是统一的 ， 只需要根据自己的需要选择配置 。 ”郑先生说 ， 他对买家和经销商之间的谈价很反感 。 有时候一个品牌要经过几个经销商才能选出最好的效果 。 不过 ， 特斯拉简单直接的方式让他省去了很多烦恼 。 ”网上下单 ， 下线提车 ， 没有什么不同的惯例 。 郑先生说 ， 虽然后来他对特斯拉的价格调整还是比较反感 ， 特斯拉把调价放在表面 ， 消费者很难知道经销商能赚多少利润 ， “
从郑先生的购车过程中不难发现 ， 买车的决定是由很多因素构成的 。 不过 ， 对于文章开头提到的网友和郑先生来说 ， 最终的决定权在他们身上 。 除了特斯拉的品牌和产品实力 ， 全新的销售模式也是至关重要的“助推器” 。
渠道不同 ， 结果不同 。
如今 ， 特斯拉在销售渠道上的创新有很多追随者 。 比如 ， 国内很多新的汽车厂商也在积极拓展网络渠道 ， 他们希望向直销的方向“扩张” 。 但在市场上 ， 购买传统燃油车的消费者大多还是会选择到店内洽谈 ， 以新生力量为代表的直销模式也逐渐被消费市场所认可 。
推荐阅读
- 古人都说：“一颗绿萝七个鬼”，家中为什么忌讳养绿萝？
- 怎样评价扶他柠檬茶的小说《云养汉》的结尾
- 趣头条|【为什么300万人都选帝豪GL】因为有你，每个周末都与众不同
- 特斯拉|热评 | 加强OTA技术召回监管将有助于汽车产业健康发展
- SUV大师|12缸年度车评选：豪华新能源SUV，为什么是宝马X1？
- 网通社|喜欢蔚来的越来越多了 连续四个月交付创新高 你是否愿意放弃特斯拉选择它？
- 特斯拉|把小鹏P7开上高速，它竟然自己跑起来了！
- 家长|竖抱就笑？看了宝宝的“视角”才明白为什么宝宝横抱就哭
- 盖世汽车资讯|前十月全球电动车销量榜：特斯拉Model 3遭遇劲敌
- 天窗|户外爱好者为什么都偏爱它？斯巴鲁森林人仅售22.38万起