开一家赚钱的淘宝店要多少钱(17)
这是我最近接触到一个卖家，从事的是大类目母婴用品。
但是他通过观察，找到这个类目下特别细分的一款产品，产品两次上架，立刻卖爆，甚至在短短一个月时间，冲到了类目第一。
即使在供应链一直跟不上的情况下，他们去年的销量额也做到了600w，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也非常高。
另外，数据分析也是找细分一个重要依据。
比如卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“洗衣液”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的洗衣液竞争度=39024/150619=0.25
这里可以看到洗衣液竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻：
还是不难发现，更加细分的产品。比如“阿道夫洗衣液”“蓝月亮洗衣液1KG”等等，相比于“洗衣液”竞争要小不少。
2、冷门冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是可能看到之后就觉得，“竟然还有这种产品”。
比如，旅游的时候看到这个，然后我到淘宝上搜索了一下，竟然销量那么高。
再比如，最近刷抖音刷到这个产品也很有趣，淘宝上做的卖家不多，如果能迅速找到货源，也会是一个不错的机会。
总之，淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只有拥有不断找到好卖的产品的能力，才能用最少的成本，赚最多的钱。并且，拥有了这个能力，就算运营水平差，也能赚钱。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店铺运营，自己一开店就失败。
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。
加我微信：16956159，备注：电子书，免费发你。有其他任何电商问题都可以咨询。
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