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开一家赚钱的淘宝店要多少钱(16)


在这十几年里，我发现很多人对于开淘宝店有很大的误解，以为开个店就需要几十万上百万，实在夸张。个别类目、天猫店的话有可能，但是一般的淘宝c店前期运转起来几千块钱足够了。
店铺申请上， c店基本不要钱，只是需要交押金。（不过这个也看具体类目，一般的类目保证金1000元或者消保30元。如果不想开了保证金也是可以退的。）
至于天猫店，申请很难，对资质有要求，我们为了申请天猫店也是花了不少力气。
开一家赚钱的淘宝店要多少钱

如果申请不到，大概率就要买，一般要10-25万，有的类目还开不了，因此，天猫店对新手卖家而言会有一定难度。
除此之外，还有哪些要花钱的地方，我下面用C店为例简单讲一讲：
1， 产品成本：1) 拿货成本，进货是需要钱的。
2) 快递费用,达到一定单量，快递费用可以跟快递公司谈价压价，但前提是要有量，具体可以咨询当地快递点。
3) 包装费用，日常用品类跟礼品类，衣物类和鞋子类包装价格也不同，结合题主自己的产品，去阿里巴巴搜对应的包装用品价格，算一下。
2， 推广成本：产品上架后期会需要增加付费引流，开直通车、钻展等费用，都不是固定的数额。
所以新手卖家可以先看其他卖家都是使用的什么推广手段，做一个简单的调查和预估，比如直通车的点击花费。
包括前期做基础销量，也都可以调研下大概单数以及一单单价大概多少。
3， 人员成本：一般最省钱的模式是做夫妻店或者一个人单打独斗，虽然辛苦，但能省不少钱。
如果不做夫妻店，最基本的人员配置会有打包专员、客服、运营等，具体的人员工资发放可以参考当地的工资水平，每个地区消费水平和工水平不同。
4， 场地成本：开店初期不需要考虑场地成本，可能家里就能解决办公问题。
当后期规模做大，人手增加后，就需要考虑房租、水电、办公设备、网线等等。
5， 周转资金：初期可能不明显，但到了后期，货会越拿越多，周转资金是不可缺的。当然这个要看你产品价格以及和供应商怎么谈了。
同时周转资金具要准备的金额也和产品的客单以及收货日期相关。
当然，我上面所说的所有内容都基于你的市场选择，与产品有很大关系，否则，费用投入只增不减。
比如前段时间，有个卖家找到我，说他准备做男装，问我需要准备多少钱？
我就给他算了一笔账，假设目标年销售100w，客单价100元。那么，年销量大概在10000件。
那么成本：
? 产品成本：50元 （毛利50％，男装类目，这个毛利率已经很不错....）
? 推广成本：15元（还只是按平均算，15％）
? 员工工资人均：10元（夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉...）
? 快递费：5元
? 店铺和产品图拍摄：3元
? 仓储租用：3元
? 办公耗材：2元
? 退换损耗：3元
（库存还没有算...）
这10000件如果起步只进了1000件，加上其它各项成本比如说10w，至少就需要准备15-20W。
但是能赚多少呢？单件产品还有9元的利润，也就是年收入9W，在全年无休的情况下。
那为什么人家还能挣钱呢？因为人家做的大，量大一切好说，包括供应链、快递等等。除此之外，团队管理和成本控制的好，所以经营成本可能不到你的一半。你怎么打得过？
所以对于小卖家来说，选对产品非常重要！
比如我一直提倡的选品方向，细分或者冷门。
做的人少，而且规模普遍都不大，推广成本不会太高，同时，高手也不多，运营起来不至于太吃力。
1、细分细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
比如夏天马上要到了，想做化妆品类目，搜索人气较高的防晒产品：
膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分到底是卖给职场精英，还是军训大学生？


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