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试水|供应链不匹配，成直播业“痛点”

中国江苏网讯 目前，全国各地包括江苏都在奋力推进直播产业 。直播产业火爆背后，采访人员在调查中却发现，一方面外贸企业急求清库存，另一方面，MCN机构却在发愁供应链“断链” 。供给与需求的匹配，已经成为制约直播产业正规化发展的“拦路虎” 。
【试水|供应链不匹配，成直播业“痛点”】疫情倒逼转型，
外贸企业试水直播
4日，南京浦口的求雨·MCN直播空间，聚集30多家外贸企业、17家MCN机构 。南京市商务局是此次活动的“红娘” 。“因为场地有限，本来只打算先邀请15家外贸企业，结果一下子有30多家报名 。”南京市商务局副局长富宁宏说 。
看到通知，南京迪尚服务有限公司总经理谢伊心第一时间报了名 。“我们是做服装配饰的，以前一直做外贸，说实话还是比较安逸的，也没尝试过线上销售 。但没想到因为疫情，今年前7个月，外贸销售额同比下滑50% 。多年的老客户取消了订单，我们只好自己想办法卖，国外订单量相对较小，只有转向国内市场 。”她说 。
江苏弘业股份有限公司的摊位上摆放着各款草帽 。经理伍鹏告诉采访人员：“年初，工厂不能及时开工，无法完成客人原先约定的交货期，后又面对3月份的全球疫情大暴发，好多订单没有办法如期履行，积压了一部分面料以及成品 。”
“和去年相比，一吨丝的卖价少了十几万元，订单也少了不少 。”江苏苏豪国际集团股份有限公司运营部经理陈星君说，“以前我们的蚕丝被是出口，今年做内贸以自己品牌为主，线上刚开始做，做了一个微商，今天来对接会，也是想了解一下直播这种形式 。”
供应链跟不上，
促直播平台寻求合作
“由于疫情，不少外贸企业都有相当的库存需要清 。但上周我们来这里调研，却发现一些MCN机构说，来了几十个主播发现没货可播 。直播带货这一新型模式，可以帮助外贸企业开拓国内市场，所以我们紧急筹办了这场对接活动 。”富宁宏说 。
浦韵耀世网络文化传媒有限公司原来在成都，入驻浦口仅一个多月，就已聚集5000万粉丝，达成数千万销售额 。总经理枉非表示：“去年，我们卖一条9.9元的围巾，一个星期收获200万条订单 。一开始，工厂老板保证肯定能供应，结果发货发到37万条的时候，他没货了 。我们不得不退消费者货款，但主播的佣金却已经付了，所以损失不小 。”
“经过这件事，我们发现大多数小工厂没有办法满足我们的销售需求 。只有买断工厂的生产线，让这条线上生产的货全部归我，才能精确设置库存量 。”枉非分析认为，供应链不匹配是直播业目前存在的最大问题 。他们公司作为MCN机构正在积极寻求与工厂的合作，分包生产线，保障供应链 。
众美（江苏）网络科技有限公司副总经理田国睿说，他们公司在全国的供应链基地已超过10家，“大家看直播，希望买到的是性价比高的商品，那对于MCN机构来说，就要努力去掉所有的中间环节，把成本最小化 。”
在南京迪尚服务有限公司的展位前，枉非找到谢伊心商谈合作事宜 。“我觉得你们的产品比较适合有1万到5万粉丝的‘小达人’主播 。那么首先你需要有一个对标商品，有了对标体系，主播才能更好地介绍商品，吸引粉丝消费 。给我一个最优性价比，这样我们就能合作了 。”枉非说 。
政府牵线搭桥，
专业人做专业事
南京市商务局电商处处长徐雪峰说，多次调研后，他们发现传统企业与商场想在短时间内快速转型线上销售，遇到的最大难题是缺少人才，那么就需要MCN这样的专业机构去帮助运营 。“专业的事交给专业的人去做 。出口转内销并不仅仅是一个空间的转变，更需要经营观念的转变 。”据悉，今年前7个月，南京市网上零售额达2555亿元，同比增长18.2% 。其中通过直播实现的网络零售额241.4亿元，同比增长84.9% 。
“广州是中国第一个出台直播产业规划的城市，目前全国有11个城市先后出台相关支持直播经济的政策 。我们从今年3月份开始也一直在关注 。”徐雪峰说 。


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