汽车|构建车市“一揽子”营销新生态 818百城车展引爆淡季成交
随着南宁、大连、哈尔滨等城市线下车展的陆续收场,声势浩大的汽车之家818百城车展迎来完美收官 。
这场从7月上旬启动到9月上旬谢幕的年度最火车展,历时2个多月,覆盖178城,联动了75个品牌、2448家经销商,吸引了数十万人线下逛展,为经销商提拱了超过60万条线索,现场更是直接促成1万多台的成交,堪称2020年汽车行业的现象级营销事件之一 。
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开山拓路,构建车市“一揽子”营销新生态
818百城车展之所以在各类车展中脱颖而出,受到商家和消费者认可,其核心是另辟蹊径,融合了传统地方车展纯售卖、国际车展重展示的优势,打造用户买车的体验式场景,为业界带来了直促成交的高质量车展 。
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不仅如此,818百城车展还依托大数据资源,打通了多个新零售渠道,将传统4S店渠道、线上营销、车展营销、热门商圈等多渠道整合,实现了线上和线下的网展联动、店内和店外的店展联动、郊区店面和市区商圈的店商联动,构建了“一揽子”营销新生态 。
得渠道者得车市,可以说,作为线下车展变革者的818百城车展,快速缓解了经销商上半年营销渠道收窄的窘境 。 正如中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋所言:“依靠4S店的营销队伍到处发帖、去找市场的传统模式已经改变了,必然要拥抱新零售,走向基于互联网和智能信息交互的新的营销模式 。 汽车之家等平台提供的垂直渠道信息,已经成为整车企业和4S店不可或缺的重要手段 。 ”
赋能商家,提供集约化、数字化、效果化的营销方案
2020年经销商营销预算较往年更加谨慎,普遍从广撒网转向精准快 。 汽车之家818百城车展通过集约化、数字化、效果化的营销方案,实现了对经销商的“承诺” 。
以集约化为指导 。 整合了央视广告、湖南卫视跨界车晚、中国汽车新消费论坛、模特大赛、百万代理人、本地化电台等资源,围绕曝光、转化、成交等核心环节进行资源优化配置,为品牌送上了一场海量线索、更高成交的“及时雨”,极大缓解了经销商端的库存压力 。 据不完全统计,今年共计为商家提供了超过60万条线索,性价比远超去年 。
以数字化为抓手 。 通过VR展馆、3D交互看车等数字化工具,构建了360°全景多维可视化场景,助力商家精准线上集客;借势智能邀约工具,打造人机协作的营销场景,提高线索转化;更为重要的是,通过大数据及云计算技术,精准推荐,为商家开辟了触及消费者的直达通道 。
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以效果化为导向 。 一方面直击商家痛点,看车、选车、买车全阶段助力,环环相扣直指成交;另一方面提供“直给”服务,专业运营团队线上线下全程监控,助力商家卖好车 。
正如汽车之家联席总裁邵海峰在中国汽车新消费论坛的演讲所述:“汽车之家围绕经销商真实场景,提供数据化、工具化产品,提升商家全场景综合营销能力,建立先知先决的管理体系,最终达到降本提效、增效、提升用户体验的目的,这就是汽车之家服务于经销商的价值 。 ”
链接用户,为消费者提供优质的汽车消费服务
818百城车展不仅为B端经销商带来了流量、线索、成交,更是为C端消费者提供优惠、便捷、智能的购车体验,契合了疫后时代消费领域的新趋势 。
首先,真正实现了“买车可以更便宜” 。 作为主办方的汽车之家,不仅联动厂商从源头上鼓励商家拿出年度钜惠,同时还“自掏腰包”,带来全程好礼补贴 。 仅在818百城车展落地期间,汽车之家就送出近两百个万元锦鲤大奖、超百台小米电视,全面拉低了消费者买车成本,自然而然博得用户青睐 。
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