电商平台运营怎样进行商品数据分析( 八 )
■网友
谢邀！数据分析前要了解需求方分析的目的，有针对性地去分析。另外，对产品、业务和用户使用场景的了解也是必须的。个人觉得关联准则的分析价值比较大，比如抵用券的发放可考虑精准化，对购买品类数据进行关联准则分析，当用户购买其中一种品类时，可以精确推送高关联的另一品类的抵用券，以促进用户提升成交额。说到这里，还有一个地方，就是换购专区，但换购的商品取决于用户购买的商品，故品类丰富度有一定限制。那么这里可否考虑关联推荐？比如：利用关联分析，算出用户常购买的两类商品，当用户只购买其中一种时，可对另一种进行优惠换购。至于top10，在BI那里应该有数据。采购情况不明白你想说什么，这个在采购部门应该有数据记录。
■网友
你以为买菜、买水果只能去菜场？那就out了，现在，你还可以在化妆品淘宝直播间下单。
“没想到，砂糖橘也能卖到高端化妆品的淘宝直播间。“因为一次淘宝直播，桂林砂糖橘商家老释的订单爆了：一天卖了3万斤，是平时的20倍。而在此之前，受疫情影响，道路、物流不畅，本该上市的砂糖橘只能烂在仓库里。
最近，淘宝直播上，1000多个商家发起了一场“不务正业”的跨界卖菜：不管自己是卖衣服还是化妆品，都帮农民卖起了水果蔬菜。他们有的在淘宝直播间挂上农产品链接，有的在淘宝直播中连麦村播淘宝主播，双方现场PK。联合利华、李宁、海信、娇韵诗、森马、一叶子等14个品牌，还开启了一对一帮扶农产地，用淘宝直播为当地的特色农产品带货。
化妆品品牌“一叶子”，在淘宝直播间里卖起了竹笋。“春笋吃了皮肤会变好！“一叶子淘宝主播lori一边介绍，一边把竹笋农户小军哥连线拉进了淘宝直播间。另一边的小军哥，则冒着雨在竹林，掰开一颗竹笋，在镜头前咬了一口：甜。
因为这场不一样的跨界卖菜，一叶子的淘宝直播间观看人数比平时多了30%。“快递慢一点，理解”、“支持，马上买”……弹幕里，暖心留言不断，淘宝主播lori感叹，“这是近期我做过最暖心的一场淘宝直播”。
而这样的“不务正业”，这两天在淘宝直播上已经司空见惯。由于线下销售受阻，淘宝直播间涌入了大量农民淘宝主播，全国近千个蔬菜大棚化身为淘宝直播间。除了商家、农民淘宝主播，明星也来帮着吆喝，李佳琦、薇娅、还有歌手吉杰，淘宝直播间的各路明星、淘宝主播都通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）在反复引导粉丝、告诉粉丝：“大家都去帮帮农民伯伯，通过提前导入话术，引导粉丝互动评论，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。”
淘宝直播村播负责人淇蓝表示：“跨界卖菜绝不是一锤子买卖。品牌商家对淘宝直播更熟悉，除了能帮农民直接带货，还会向村播淘宝主播传授淘宝直播经验。未来，这些掌握更多淘宝直播技能的村播淘宝主播，也能更好地帮自己、帮村民。”
（“不务正业”的跨界卖菜，吸引了超过1000个淘宝、天猫商家参与。）
2月6日，阿里巴巴发布“爱心助农计划”，聚合数字经济体力量，为全国滞销农产品紧急打造“爱心助农专线”。截至16日，淘宝天猫已售出超过2.6万吨滞销农产品。
公众号：嗨小猪电商
■网友
商品分析组成的三个要素：人，货，场。我在构建这个思路的时候也将贴合这个三个要素，如下图：
会员覆盖率会员覆盖率=购买新商品的会员人数／总消费会员人数
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