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第127届广交会闭幕 江苏近3000家企业线上参会

第127届线上广交会昨天闭幕 。与过往任何一届不同，近2.6万家参展企业、来自世界各地的采购商在这10天内，共同完成了这次“云”端盛会 。作为外贸大省，江苏2913家参展企业在家门口亮相广交会 。从“面对面”走向“屏对屏”，经历了一次重要变革 。
亲历这次全新的云上盛会，江苏外贸企业收获如何？面对复杂国际经济环境带来的严峻挑战，这一新模式对稳外贸作用怎样？踏“云”出海能否成为外贸企业的未来选择？
拥抱变化，开辟外贸新路径
广交会首次云上举办，一批江苏企业初战告捷 。江苏宇力医疗器械有限公司签下来自厄瓜多尔价值8万美元的真空采血管订单；泰州远大投资集团与比利时LEIGO签订了价值500万美元的庭院家具采购协议；江苏赫芝电气有限公司斩获400万美元大订单；美妙电子收到意向性订单7笔，金额150余万美元 。
线上收获的背后，是因为江苏外贸企业积极拥抱直播带货、数字外贸新趋势，以变应变，抢抓机遇积极成交 。直播首日，美妙电子观看人数和互动人数均是0 。他们及时调整直播方式和直播内容，第二天便明显好转 。“直播第4天，就有161人观看，人均观看时长达到82分钟，180人参与了活动 。”公司外贸部王经理说 。
网上展示抓人眼球很关键 。汇鸿中锦锦元分公司苦下功夫，一方面让作为门面担当的展品展示到位，一方面统一搭建室内摄影棚，策划形成“城市运动”“高档家居”“舒适婴童”“毛绒玩具”四个拍摄系列，用相应的鞋帽配饰搭配主题，收效明显 。
作为焊接设备生产企业，无锡洲翔索性将直播间直接搬进车间，解决展品过大问题，为此花费数万元购置设备，将一座厂房近一半区域进行改造，铺上与线下广交会同色的灰色地毯，放置上展品，让客商有一种逛线下广交会的感觉 。
常熟服装城组织苏州威伦进出口有限公司等10家企业、商户集体参展，展示页面累计访客3860人，直播互动时长超690小时，所有参展者都收到不少客商询盘，收获不少意向性订单 。
作为本届广交会跨境电商专区的合作平台，中国制造网为众多会外企业搭建了通往国际市场的“云桥” 。截至6月23日，其同步活动展品浏览量累计1500多万次，到展的专业海外买家超过80万人 。
首次参加广交会的江苏兰菱机电科技有限公司，通过中国制造网寻求开拓新的国际市场 。参展人员杨赛男介绍，“公司主营的仪器仪表、测功机等产品真正成交一般需要较长的过程 。此次参展虽然没有直接成交，但进入会客厅的新客户有五六十个，而且大多是非洲国家的，目前非洲市场尚未打开，会后将及时跟进联系 。”
立足产品，求新求变搏市场
外贸成交，无论线上线下，产品是根本 。此次参展，江苏企业纷纷亮出看家“绝招”，产品求新求变 。
“这几天不少客户在询价，他们更关注我们的特色产品，比如75英寸、85英寸这样的超大尺寸电视，曲面4K智能电视以及新推出的无边框电视等产品 。”南通伟越电器销售经理王松柏表示，如果线上广交会平台持续保留，采用一定方式引流，会吸引更多客户有采购需求时，登录广交会线上平台查找，增加成交机会 。
“我们的拐杖糖、礼包等圣诞新产品非常热销，相比去年同期订单有增无减 。”连云港森呼吸食品公司从事外贸16年，出口糖果品种超200个 。公司副总胡忠妍告诉采访人员，参加网上广交会，业务员分成了北美、中南美、欧洲和澳洲4个组，大家熟悉了线上展会流程，也了解到国内外数字展会的发展新趋势 。
常州机械设备公司的新能源产品此次广交会受热捧 。相关人士介绍，“公司在坦桑尼亚的海外仓，去年获批省级公共海外仓，通过举办省市优质产品展览展示，吸引了当地销售商和民众，进一步扩大常州乃至江苏产品在当地的知名度和美誉度 。”
虽是老外贸，无锡金茂有限公司依然为本届广交会精心准备，携带近50款筛选的童装产品亮相童装展区 。今年以来，该公司一边稳住宠物用品出口，一边用多余的服装面料开发出时尚口罩产品，受到国外客商青睐 。


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