江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

怎么样利用互联网思维做好农产品电商( 二 )


5、产品放入其他各种农产品电商平台销售等。利用其电商平台原有的客流量，宣传自己的品牌。
6、产品包装分不同档次。产品分为礼盒装和一般包装两种，满足不同人需求。
7、做些促销或者变相的促销活动。网上直接价格折扣容易造成降低品质的怀疑，而利用增加商品附加值的促销方法则会更容易获得消费者的信任。
对于你的农户农产品而言，我建议选择微信、微博等平台来发布信息进行宣传。原因在于，通过微信微博宣传，成本小、作用大，直接面向消费者，他们对产品更加有信心，而且容易培养客户的忠诚度。

■网友
“互联网思维”这个词貌似已经“烂”大街了，只是与农产品的嫁接，不少人可能还是摸不着头脑，像农产品营销、品牌、电商这些说起来简单，操作起来很难。
但现状是，你还在走老路时，一些“新农人”已经用“互联网思维”来做市场了，我们也是时候该了解一下“互联网思维”卖农产品了。
【怎么样利用互联网思维做好农产品电商】 选择切入点
世间农产品千千万，你可以选择任何一种，在这里举个大米的例子。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
理由是：
家用大米多采购自超市、粮油副食店居多，除了大陆通货外没有高阶印象品牌，没有标准价格。
大米耐储运、有一定的毛利空间，在定价上有发挥的空间。
好吃的大米是什么样的？应该购买什么样的大米？很多消费者只有感觉没具体的概念。
更重要的是：
大米人人都吃、更新快，一般家庭一个月就要买一次，市场空间大。
大米价值有很大提高空间，3-5块钱一斤的米怎么配得上一桌子好菜？
把大米细分到每一天每一顿，能降低用户决策成本。
所以大米适合用标准，公开、透明的互联网思维来卖。
打造极致的产品
品牌：米之爱（随便取的，如有雷同纯属巧合）
定位：让更多人体会到真正的大米
口号：只卖新米、只卖各种好大米
宗旨：我们不种大米，只做大米的搬运工（例子而已）
价格：自己看着办（家庭装/礼品装）
永远记得：产品卖出，服务才刚刚开始
要让你的大米参数标准化、可视化：你卖的大米，产自哪里？那里的地域特点是啥样？有没有什么故事？优质种子、山泉水灌溉、稻蟹共生、有机种植……要挖掘出每一项的亮点，去扩大宣传。
爆点营销
营销的目的在于获取用户，怎样降低成本来获取？只有一个办法，让用户自发传播。所以，在咱们米之爱的产品和营销中，要设计引导用户分享和传播的元素。
组织全国性的斗米大赛（操作手法类似快乐女声、我是歌手、中国好声音）：征集全国各地的各种优质大米，邀请大米业领袖和大米资深消费者，来鉴定大米的品质，评选前十名。注意：评选不能像那些收赞助费的，三甲、十强直接内定，这是需要靠粉丝/媒体自发传播话题的。
相信，这个大米评选活动一开展，全国大米业相关人士都跟着热闹起来了，会各使神通，拿出看家本领伺候稻谷和大米，然后把自己家的大米拿去参加评选。于是你就能从一个种大米、卖大米的摇身一变成为大米行业标准的制定者。
互联网式的包装
提示一下：日本有个卖大米的和和服店合作，用他们的高档布料包装大米，这样包装出来的大米迅速成为最时尚的送礼必备佳品，逼格万丈。那到咱们这，能摒弃塑料袋、包装盒不？根据消费者不同需要提供不同包装。
挖掘送礼文化
我们送礼往往是烟送酒送水果送电子产品这些，现在能不能宣传送大米？大米家家都吃，都需要，好大米上百一斤，自家舍不得买，如果是别人送的就放开肚皮吃了。朋友结婚，送大米；新年送礼，送大米；小孩生日，送大米；老人过寿，送大米…米之爱大米——人人都有爱！
发掘大米吃法
我们吃大米往往就是做饭、熬粥、抑或食品厂的米粉，土豆既然能主粮化，大米能不能“菜化”？开一家米之爱大米餐品体验店，开发推广大米菜品、大米酒、大米甜品，要限量开放就餐资格、价格让一般人能接受，让人有意外惊喜。


推荐阅读


上一篇：学PyThon网络爬虫能找到好的工作吗

下一篇：上班族怎样早起锻炼