汽车|选车太纠结？你的动机是什么？——摩托车消费心理调查
简单点说 ， 动机就是人为达到某种目的所产生的决心和动力 。 动机与人的一生保持着最密切的关系 ， 形形色色的动机让我们的生活不断发生变化 ， 其中的一些甚至会改变我们的一生 。 摩托车迷的动机当然与摩托车有关了 ， 买车、玩车……这些动机充实了车迷的生活 ， 但是 ， 并不是每一个动机 ， 都能带来好的结果……
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选择困难症
“为什么买车？”
“喜欢摩托车……”
这笼统的问答是本专题调查中最多出现的 ， 区别只是：受访者喜欢的内容会随着年龄段的不同发生变化 。 而且 ， 若是深究每个人“喜欢”的具体内容 ， 估计要出一本书才说得清了 。
【汽车|选车太纠结？你的动机是什么？——摩托车消费心理调查】在20多年前 ， 让我下决心省吃俭用去拥有一辆摩托车的原因是风吹过脸庞的感觉 ， 摩托车那近乎贴地飞行的驾驭感让我深深着迷 。 在当年的摩市中 ， 可供选择的车款实在是太少了 ， 车价也高得离谱 ， 动机很丰满 ， 现实很骨感……
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现在想来 ， 可供挑选的车款太少 ， 对我们那个年代的车迷来说或许还是一件好事呢 。 是这个专题的调查过程让我生出这种想法的 。 现在的年轻车迷 ， 在购车动机上与我们年轻时相比要复杂许多 ， 单纯的驾驭感觉已经满足不了现在的年轻人了 。 在本期调查的二十几名18岁至28岁年龄段的车迷中 ， 尽管有好几个人嘴头上不承认 ， 我也能看出：让他们选择某款车的原因只是外观 。 相当一部分年轻车迷都是“外观控” ， 最能打动他们的往往是车的“颜值” 。 为了吸引这部分车迷 ， 厂家们在造型上投其所好 ， 面对一大片花里胡哨的车款 ， 许多车迷陷入了纠结：看上去都很漂亮 ， 到底该选谁呢？
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“选择困难症”在年轻车迷群体中是普遍存在的 ， 它会针对不同的购车动机表现出不同的症状 ， “患者”给人的最直接的印象则是优柔寡断 。 这次调查中遇到好几个被此“病”折磨的年轻车迷 ， 最严重的一个已经“病”了近一年——小伙子的踏板车骑腻味了想换辆街车 ， 预算1.5万左右 ， 目标排量在150mL至250mL之间 。 先看的是一款150mL级的合资车 ， 临近出手时发现一款200mL的国产车 ， 样子更大气售价还要低一些 ， 他犹豫了……又要出手时 ， 一个朋友劝他还是买合资车吧 ， 骑起来可能更省心……瞅了一圈的合资车 ， 总感觉在造型和配置上（包括排量）没有国产车吸引力大 ， 又开始纠结了……截止到4月11日 ， 这个已经选了11个月车的小伙子还在选车 ， 正在一款国产300mL街车和一款合资190mL街车之间进行痛苦抉择 。 现在是4月14日午后 ， 就刚刚 ， 小伙子又来电话咨询我最近新出的一款合资250街车怎么样……
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类似的症状在汽车圈也很常见 。 2016年底 ， 我跟一个要好的伙伴约定一起换汽车 。 当时说好了都买一款即将换代的合资紧凑型轿车 ， 也一起去4S店谈了价格 。 年后要去付订金了 ， 联系他时 ， 他表示要再考虑一下 ， 等了他几天 ， 回话说又看上了另一品牌的同级别车型 ， 他想仔细比较一下再决定 。 我就没再等他 ， 去4S店付了订金并在2017年6月1日提了车 。 我这伙伴在纠结了3个多月之后终于订了车——从紧凑型三厢轿车变成了国产7座SUV 。 现在 ， 我那辆车开了13800公里 ， 越开越满意；他这辆SUV的里程刚过8000公里 ， 却越开越后悔——后悔油耗比4S销售说的高多了 ， 后悔车太大城市使用太不方便 ， 后悔没再等几个月买新款的……
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