鬼谷道|如何有效地说服他人？鬼谷子传授你一招说服术，得套路者得人心！( 二 )
直接把问题拔高到公务上 ， 目的是为了表现自己迫不得已 ， 都是朝廷用人需要 。
如果你是黄潜善 ， 你会同意吗？恐怕还不会 。 没关系 ， 李纲这还留了一手——折中效应 。
李纲接着说：李纲这个人如果让他在京师担任御史台的职务或者谏官是行不通的 ， 不如任命他为招抚使 ， 让他冒死立功赎罪 ， 似乎还说得过去 。 ”
张所这个人是个著名的谏官 ， 疾恶如仇 ， 主要工作就是跟黄潜善这样的恶人作斗争 。 虽说黄潜善是当朝宰相 ， 但京师里有张所这么一号人天天盯着自己 ， 也实在是让人不爽 。
【鬼谷道|如何有效地说服他人？鬼谷子传授你一招说服术，得套路者得人心！】黄大人盘算了：最好的结果是不用张所 ， 且不让他留在在京师；最坏的结果是张所留在京师 ， 整天找自己麻烦 。 既然如此不如折中一下 ， 既然李纲已经决议要用张所 ， 不如卖个人情给他 ， 只要不把张所留在京师就行 ， 日后再找张所算账 。
于是 ， 黄大人欣然同意了 。
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五
很多朋友问：鬼谷子说服谋略的核心是什么？
其实就是趋利避害 ， 说服也好 ， 谋略也好 ， 决策也好 ， 必须要能够把握住人们趋利避害的心理 。 所谓折中主义 ， 不过是在利与害中取一个平衡 ， 就如鬼谷子说“有利焉 ， 去其利则不受也 。 若有利于善者 ， 隐托于恶 ， 则不受矣” 。
人们的决断 ， 往往是由利害关系决定 。 因此 ， 为对方决断要对其有利 ， 如果对方不能有利就不会接受 。 如果决断总体上有利于对方 ， 但暗地里对其有所损害 ， 对方也不会接受 。 所以 ， 你知道什么是折中主义吗？本质上就是利害平衡 ， 因为人们早就习惯了：
两利相权取其重 ， 两害相权取其轻！
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