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腾讯真的需要这么多校园渠道吗怎么样才能真正地打造 一个校园渠道，从而做好推广和宣传( 六 )


团队目标
制定校园团队目标绝不是一件容易的事情，不仅需要对公司的业务、资源、特色有充分的了解和领悟，还要有慈悲助人的情怀去解决团队人员普遍的问题；结合这两个方面会产生一些团队目标，但是需要找到最能与团队人员达成共识的目标作为最终的团队目标。
但是从目前来看真正有团队目标的校园渠道并不多，有些校园渠道即使制定了团队目标也只是在招募团队人员时当做一个噱头并没有真正落实。这也导致他们建设校园渠道上非常吃力，即使不断地投入资源、资金效果也不会太明显。为了更直观的认识团队目标我举几个栗子，如：实习僧的校园团队目标是让大学生更具备求职竞争力，百度百科的校园团队目标是提高大学生的综合项目管理能力，小米的校园团队目标是提高大学生的组织管理能力、沟通能力让青春多一种玩法。
团队目标之所以重要是因为有了它就可以进一步确定团队的价值观，这里还以实习僧为例；上面已经提到团队的目标“让大学生更具备求职竞争力”在此基础上延伸出来团队价值观即“成就他人完善自己”在实习僧的校园团队人员是没有物质性回报的，能够凝聚这么多小伙伴源于他们对团队价值观的认同，同时团队价值观也指导着我们用人的原则。我们不会任用特别优秀的同学，因为他们有能力去更高、更大的地方实现自己的价值；我们也不会任用缺乏竞争力但依然自我膨胀的同学；我们需要的是有成就他人来完善自己意识的同学，这部分价值观一致的同学需要的不是物质、不是金钱而是解决一个求职者的问题、成就一个团队进步和成长时获得的成就感和社会经历。他们只是一小部分，但正是这一小部分价值观高度一致的群体感染、影响进而带动着另一部分价值观相对模糊的成员。
公司目标
一个公司在建设校园渠道时都会有明确的目标，大致包含四个方面：要品牌、要用户、要盈利、要支持；不同公司的侧重点不一样，同一个公司不同发展阶段的侧重点也不一样。所以公司的目标也是一个动态变化的过程，那么校园渠道业务的开展也要围绕公司目标的变化而做相应的调整。
对于公司除了确定目标外，还要考虑对校园渠道的重视、投入以及当前的公司的实际状态，你把它放在什么样的高度它便会产生什么样的价值。另外需要明确建设校园渠道是一个长期持续的过程，不要认为短期内就能达到立竿见影的效果；很多公司在做校园渠道时开始很有信心但是做了一段时间看不到效果就慢慢冷淡了，导致前期的投入也前功尽弃。所以在确定建设校园渠道前不仅要有清晰的目标还有更长远的战略思维；
公司目前发展的状态是什么样的？建设校园渠道是否真的有那么重要？校园渠道建设是否有助于更长远的战略目标？以当前公司的现状是否适合现在建设校园渠道？我相信只有想清楚了这些问题并作出肯定的公司对校园渠道的建设才更有决心、更有把握、也更有可能建设好一个出色的校园渠道。
明确了这两个目标之后接下来的工作就是围绕两个目标做准备性和执行方面的工作，具体方法论可以展开专栏：如何系统化搭建校园渠道 - 专栏

■网友
所谓的腾讯管家、朋友网、微信，这些属于产品，而所谓腾讯的校园渠道一般是事业部旗下编制的校园渠道，例如MIG先锋队（腾讯QQ、电脑管家等），腾讯蒲公英则是当初负责腾讯微博、微信此类的，不过渠道已经被广州讯享并入，至今闻所未闻。
■网友
整体看了一下，@潘东升 回答的已经非常全面了，整理的非常有条理，看出来对校园渠道这一块非常有经验。现在很多的大企业都开始注意校园资源积累和渠道的建立了，比如腾讯，阿里巴巴，小米等等都在建设自己的校园渠道，但是很明显，要建立一个相当完善的校园渠道太难了，要耗费巨大的人力物力和财力。中国有3000来所大学（这个数据网上就可以查到，是教育部的一个统计信息），每个大学有多少院系，有多少社团，有多少KOL意见领袖和校园明星，有多少明星主播，有多少兼职群、轮滑群、电影美食分享群等等的QQ群、微信群，有多少的贴吧，有多少粉丝量大的微博和微信公众号，每个大学里有多少宿舍楼，每个宿舍楼里都住着什么学院的学生，每个校园里有多少的食堂桌椅可以贴桌帖广告，有多少海报亭，每个大学什么时候可以申请场地举办活动，每个大学每个学院什么时候会自己组织学生，而这些活动能不能冠名赞助和品牌植入？？每个校园里要有多少位校园大使，这些校园大使的执行力和职业性强不强，会不会临时掉链子耽误事？只有把每个大学的这些信息全部统计出来才勉强算是建立起了一套比较完善的校园渠道。而且这些信息还要定期更新，因为大学每一年都要毕业一大批学生并且新进一批学生，涉及到寝室变更，社群社团联系人信息变更等等。所以校园渠道这简单的四个字涉及到的内容太多了。


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