怎样看待京东上市?
京东的成功笔者认为，并不是因为它靠资本市场烧钱的结果，而是京东懂得如何掌握市场的变化以及有效迎合消费者的用户需求，从而在竞争中树立差异化的品牌，从中取胜。最早的电商行业以淘宝这种平台化的电商为主，它以品类丰富，价格低廉，在用户不出门，随便动动鼠标的情况下，就可以让用户购买到低价心仪的商品而广受欢迎。但随着用户逐渐熟悉网购，以及对网购的经验越来越成熟之后，这种信息庞杂，假货横行的粗放式运营已经难以满足所有消费者的需求。按照马斯洛需求层次论中来看，用户已经脱离了最低层次的生理需求而转向了安全需求。所以当时京东考虑到自身的优势（以3C类产品起家）后，迅速做出应对措施，因为3C类的商品往往价格更高，这种商品用户完全不希望自己花高价去买假货。所以京东为了打造这个差异化的品牌形象，以100%正品行货为切入点，快速树立起自身垂直化市场地位。同年也出现了一些类似的电商企业，如凡客，酷运动，好乐买等，笔者认为，这些类似的垂直电商企业，应该也是看到了这个市场机遇。虽然现在活着的已经所剩无几，但至少当初的想法是对的。2011年6月15日，淘宝正式宣布分拆，将淘宝一分为二，分别是现在的淘宝集市和天猫商城，以便于利用多品牌策略去填充这部分细分市场，实现自身作为国内最大购物入口的战略目标。在此之后的一段时间里，几大电商分分开启了价格站，也是在这个时候京东开始开启大规模的融资计划，希望以低价促销的手段继续开拓市场，但随着市场竞争的加剧，以及苏宁国美这些传统3C零售大佬的介入，单凭低价促销的京东已经很难实现快速扩张的目的。而你有真货，我们苏宁、国美也可以，毕竟他们在线下已经发展十几年，积累的100%保真的品牌形象已经在消费者信心根深蒂固，所以他们可以很好的将其移至到线上来。而3C品类的毛利相比其他品类又是最低的，所以很可能会出现资金链短缺的情况。而单独以直销的方式来做垂直电商，就会出现，采购量小，难以获取更加低廉的成本价格，采购量大，又无法保证库存囤货的风险，毕竟各家广告费用都是相同的。所以京东开始转向大力发展做平台型的电商。以引进更多商户入驻，这时可以通过帮商户代销，在结款上，会有一个时间差，这也将导致京东账面可以有很大的流动资金而不至于自身资金链断裂。同时也是大家一直好奇为什么东哥在多次采访时可以那么自信的说道，我们有充足的账面资金，暂时不需要担心这点了。京东由自营转型为平台的时候，将会面临最大的竞争对手，就是天猫，天猫可以说上面都是代销而没有直营，那么天猫虽然可以作为子品牌打造高端商城的品牌形象，但这种商户入驻的形式，依然难以保证其服务的质量，比如最简单的送货时长！京东正式看到了这一点后，才开始着手大力发展自身的物流体系，前提是如果你能够打造出一个差异化的品牌再生形象，就可以在这个市场上有一定的竞争优势，而得以继续立足，当京东将自身的物流体系搭建到几个一线个城市后，目前主要有北京，上海，深圳，广州，沈阳，便打出了24小时送货的承诺。这样也将导致在消费者心理，京东的送货速度快，产品质量保真，价格低等几个品牌形象，而在消费者在做购物比较时，如果是一些需求性比较强的商品，用户将选择速度最快的那一个电商企业，而不是那个价格最低的。所以京东虽然依然频频掀起价格战，但当细心的网友观察后，却会发现，其实它并不是最便宜的。京东之所以这么做，是因为它想以低价促销的活动，去吸引消费者，在拉动销售的同时，又可以打击竞争对手，同时可以通过与其他家电商配送服务的优势上树立自身差异化的品牌形象，从而建立起自身的竞争门栏。所以不管外界传言如何，京东都是一如既往的上市了，虽然曾经传出过很多传闻，但一家企业的成功与否，绝对靠的不是用钱砸出来的，只有把握好市场变动和用户需求行为的变化，做出有效的举措，才能长远发展！
■网友
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