怎样看待京东落户杭州政采
讲真，李阿姨你在京东工作，问出了“杭州不是阿里巴巴的地盘吗”这个问题还是很诡异的，B2B/B2C毕竟是两个领域，不是每个领域京东的对手都是阿里的，2B领域多考虑考虑硬刚得力鲸吞史泰博顺道收拾苏宁文一及我科这些小鱼小虾，好好把标准化基因从大客户部剔除才是正途啊。政采历来主要的玩家就没有阿里巴巴，一般是得力、京东、苏宁、史泰博、科力普这些公司。一般来说电商公司做政采或者央企客户多少有些纠结，一方面名义上客户会看上电商经验优先考虑，但另一方面真的对接到客户身上，电商公司天生的标准化服务基因其实对定制化服务多少有些水土不服。考虑我朝现状，定制化服务的加分还得多加权一下，君不见史泰博堂堂世界五百强，来华十年销售额一点儿不涨。落户杭州政采本身的影响战略上意义有限，可能就是肥了京东大客户部的对应客户经理，小道消息京东大客户部Hybrid一年一个亿的指标，一个杭州怕不够吃喽。
■网友
这不是很正常的事，阿里不直接提供产品，政府采购需要多个品牌，那就需要跟每一个品牌谈。京东作为多品牌的代理商，只要跟京东谈打包就可以了。模式不同导致的结果而已。无需过度解读。
■网友
谢邀。如何看待？1）非常佩服京东的政府公关能力和进步；2）政府和企业采购是一个大市场，京东在这个方向上选择正确；3）京东股价现在处于低位，可以抄底了。
■网友
1、品牌和服务都在这里，大客户这块历来都是京东的强项，所以政府订单时水到渠成的，随着上市和政府关系的深入，全国的订单都有可能。2、对政府无论是成本还是维护效率都提高了，而且16年反腐会继续，找京东是对的。3、对京东无论是品牌还是渠道，都是＋分项，应该做。所以一件事情对大家都好，为什么不做呢？
■网友
泻药！刚做完实验，血抹干净了来答。回答这么高大上的问题，目测必然会被喷，毕竟我也不是搞互联网的，也不是学MBA的。一句话说的话，因为阿里基本上是个开市场的，而京东则是个卖货还带送货上门的。杭州乃至整个浙江，是阿里的势力范围这点是毫无疑问的。可我们杭州人约妹子还是要用微信，而不是旺旺啊！（脑补了一下，画面感好强：亲！约吗？支付宝付款，支持蚂蚁花呗分期哦！）在政府采购，尤其是办公用品这些东西上，奶茶东的优势非常明显（新闻稿里也提到了），也就是物流配送能力，而这是作为网商平台的阿里所不具备的（苏宁显然要落后太多level了）。因此在这点上，其实京东未来要面临的挑战来自顺丰，君不见在生鲜的线上销售市场，顺丰玩的各种风生水起。至于说题主期待的那种场景，双方在政商关系上的博弈，不是公门里的人，着实不好说。但一些显而易见的事实是，例如司法拍卖这样的标志性交易，在浙江开始试点时，合作方就是阿里。而现在在全国已经铺开（上面卖的车好像不错，懂门道的大神请私信给点建议），这个市场已然是阿里手中了。最后要我说，在BAT到JAT的路上，京东有太多短板要补，其他把持各个入口的大公司们，也都虎视眈眈。毕竟前女友去了奶茶东，祝京东好运吧！
【怎样看待京东落户杭州政采】
（随手回答，没有什么资料，大家轻拍）
■网友
落户杭州政釆不重要，毕竟入坑的有三百多家商户，包括批发市场的小商贩，关键在于它能拿到多少订单及服务好。政釆业务是很复杂的事情，京东从来没有做好过B端客户，想来也做不好杭州政釆业务。杭州政釆才多大的业务呀，不用得瑟。
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