「机构」本地MCN如何走出“江苏路径”？ 对标头部机构
凭着原来做号的经验来做抖音肯定是走不通的 ， 因为本身逻辑就不一样 ， 这个转换思路是一个痛苦的过程 ， 这次来参加研讨会是来虚心学习的 。 5月28日下午 ， 由巨量引擎江苏分公司主办的臻酌·融享-首届江苏MCN趋势研讨会上 ， 来自南京每天文化传媒有限公司CEO王志会如是说 。
除了王志会之外 ， 本次研讨会还云集了荔星传媒、西西里文化传媒有限公司、青瓜视频、硬腿子、薄荷网络科技有限公司等数十余位江苏头部MCN机构的相关负责人 。 现场还特别邀请了外援 ， 来自于成都瘾食文化传媒有限公司CEO徐林飞做客现场提供智力支持 。 针对于现场几个核心议题 ， 在座嘉宾畅所欲言、通过思想不断的碰撞与交流 ， 为江苏MCN未来发展献计献策 ， 踊跃的表达自己的真知灼见 。
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图：江苏头部MCN机构相关负责人齐聚一堂 ， 共议发展大计
2020年初突入而来的疫情 ， 致使线下场景大面积停摆 ， 线上开始承载起云端生活的重任 。 而与此同时 ， 线上流量的不断增长 ， 也让流量变现的红利不断加速 。 有人说 ， 2019年是电商直播元年 ， 无论互联网企业还是传统企业 ， 直播带货都有了一个质的飞跃与增长 ， 老罗、陈赫等明星达人频频亮相 ， 背后的操盘团队逐步水面 ， 也让MCN机构走进了大众视野 。
但与此同时 ， MCN也面临着来自于内部与外部的多重挑战 。 不断地要产出优质的内容跻身头牌、面临更多可能的入局者展开人才竞争、思考如何突破自身瓶颈打破圈层、获取更多利润 ， 通过可持续性发展完成商业化模型构建 。
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图：在场嘉宾针对于未来发展议题分享观点
在面对从野蛮生长到精耕细作 ， MCN下半场拼什么？这个议题时 ， 青瓜视频联合创始人谢洵表示 ， MCN喜欢盲目的跟风追一些热点 ， 但容易遇到瓶颈 。 平台流量有一定总量的 ， 粉丝在但流量不一定在 ， 传统的商业化模式退化会很迅速 。 他说 ， 面对着下半场 ， 需要考虑更为长远的发展思路 。 目前我们也在为一些房地产商提供服务 ， 同时要依托于产业链 ， 看看商业化变现的路径 。 他表示 。
而来自于江苏省广播电视总台 ， 作为媒体MCN代表的荔星传媒负责人明星则表示 ， 作为传统媒体 ， 想要做MCN机构 ， 不仅需要转型的决心和勇气 ， 还要拥有整合全台主持人、采访人员编辑的魄力 。 面对下半场拼什么 ， 她表示变现不是媒体目前的主要方向 ， 与各类社会资源融合共赢才是首先要做的 。 我们近期会开播一档叫《我们签约吧》的节目 ， 就是与4家MCN机构合作 ， 用开放的心态来面对社会潮流和趋势 。 她表示 ， 作为电视媒体 ， 还是存在比较好的优势 ， 比如说电视台主持人出镜、表达等基本素质是很好 ， 但思路亟待转变 。
据一份公开数据报告显示 ， 从区域分布来看 ， 因成本与供应链原因 ， 全国MCN机构整体偏南 ， 广东、浙江、湖北、江苏位列前四 。 针对于江苏MCN未来的发展 ， 本地MCN机构负责人又是怎么看的呢？
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图：南京西西里文化传媒有限公司创始人胡刘剑现场发表观点 。
以南京为例 ， 优势在于高校众多 ， MCN的发展靠的是人 。 南京西西里文化传媒有限公司创始人胡刘剑表示 ， 一个团队 ， 从编导、编剧、摄影 ， 如果全都是年轻的学生来做 ， 灵活度高会成为最大的优势 ， 所以在这方面江苏是独具优势的 。
但目前来看 ， 仍然还有一些局限性 。 胡刘剑直言 ， 最重要的局限性是没有形成产业集聚 ， 从目前全国来看 ， 以阿里巴巴为基础的杭州产业链供应链非常好 ， 能够带动上下游产业的发展 。
【「机构」本地MCN如何走出“江苏路径”？ 对标头部机构】面对之前荔星传媒MCN负责人明星提出的与社会资源整合的想法 ， 胡刘剑表示非常赞同 。 目前 ， 我们没有跟我们传统媒体人没有得到一个很好的融合 。 他表示 ， 传统媒体做MCN有得天独厚的优势 ， 但目前还是太缺乏交流与互动 。 我们进不去 ， 他们也不会出来 ， 如果扩大交流的话 ， 可以共生共荣 ， 让整个市场更活跃 。 他笑着说 ， 这次的MCN趋势研讨会 ， 就是一个很好的沟通平台 ， 希望未来能形成长期项目持续下去 。
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图：荔星传媒负责人明星表示 ， 媒体、平台、MCN要三方联动 ， 整合资源一同发力
抖音平台目前借助海量的内容及玩法、相对成熟的商业化模式吸引了众多MCN机构与内容创作者聚集于此 。 但对于平台 ， MCN机构的负责人们仍然有一些期许与建言 。
其实要一直维持一种做大号的能力的确挺难的 ， 要预测趋势和踩点 。 来自成都瘾食文化传媒有限公司CEO徐林飞表示 ， 跟着抖音官方发布的趋势类报告及一些发布会指导 ， 可以有效的降低企业的试错成本 。
来自南京薄荷网络科技有限公司的副总经理唐晔楠也表示认同 。 她说：对于MCN来说 ， 活下来很重要 。 在新的方向和赛道 ， 企业可以通过几个团队做内部赛马来优中选优 ， 但如果没有官方数据和趋势预测 ， 的确会给企业增加太多的成本 。
去MCN化 ， 也是本次趋势研讨会上一个被频频提起的关键词 。 随着MCN竞争的加剧及业务形态的丰富 ， 单纯的签约及经纪模式可创造的收益、可发展的路径都呈现出较大的局限性 ， 以内容为核心、拥有可持续获流的账号是业务发展、提高变现效率的关键 。 目前 ， 大部分MCN机构都是只抓一两个点来寻求裂变效应 。 胡刘剑表示 ， 未来是要发现越来越多的创作者 ， 以他们自有的特质来做差异化内容和竞争 ， 而不是根据热点来复制给达人 。
徐林飞也表示 ， 去MCN化意味着需要更多元化的商业模式 ， 不能纯依赖于网红这种单一收入 ， 得靠其他营收模式 ， 要打造变现新物种 。
巨量引擎江苏分公司以此次趋势研讨会的契机 ， 首次牵手江苏头部MCN机构 ， 致力于打造创新沟通与资源信息共享平台 ， 为行业的日臻完善与成长空间提供有效的平台支撑 。 随着技术创新及不断演进 ， 平台、媒体、MCN正以自己独有的方式不断融合与发展 。 或许在不远的将来 ， MCN会给予整个行业带来更多的创造力及颠覆性的体验 。
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