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有阿里巴巴这样的巨头在，其他小企业为啥还要做电子商务根本没有竞争力啊。

因为阿里巴巴做的是电子商务平台，而不是电子商务。或者说：阿里巴巴做的仅仅是电子。很多人都有一个错觉，说阿里巴巴的电商怎样怎样牛气，绝对的巨头，云云。其实，很少有人能意识到：阿里巴巴就不是一个电子商务企业，而是一个互联网企业。首先，从一开始的http://Alibaba.com（B2B平台），阿里巴巴就在做着电子（或者说平台，我个人喜欢称呼阿里的模式为”电子“。没错，电子商务的”电子“）。提供网站平台，让中国的中小企业在上面可以把货品销售到海外，从中赚取平台费用（诚信通会员年费）。再到C2C平台的淘宝网，直到B2C平台的天猫网，雷打不动的做平台。提供开店服务，让商户进驻到平台上销售货物，从中赚取广告费或技术服务费扣点。从侧面讲，阿里巴巴有的，只是一个个的服务器、一个个的互联网产品，而电子商务企业所必须的货源、销售、2C的客户服务，一概没有。所以，你根本就没意识到：阿里巴巴是个互联网企业，做的是电子。小企业做电子商务，可以进驻到这样的电子商务平台上去做（淘宝/天猫商户），也可以独立做自己的商城（聚美优品等确确实实的B2C电子商务企业）。也就是说，小企业们做的生意和阿里巴巴没有直接的竞争关系（独立的B2C商家也可以同时进驻天猫开店），他们完全是两个行业，所以有阿里巴巴这样的巨头在，其他小企业还要做电子商务的。题外话1：做自营商城的电子商务行业，由于售价偏低，仓储成本、营销成本的增加，导致利润率已经很低了。像中国的京东、美国亚马逊都是盈利率低的可怜。（所以这两者都在借鉴阿里的平台模式，向平台转型，依靠第三方商家来提高盈利能力。）题外话2：个人很认同原乐淘网毕胜的观点，电子商务有点像是个”伪命题“，本质上是零售业，盈利率很低。那些靠着电子商务概念获得巨大利润的，要么是做电子的（如阿里巴巴，据说淘宝网的盈利率超过了50%），要么是做商务的（如韩都衣舍，虽然也有自己搭建自主网站，但那纯粹是个摆设，主要还是依托天猫平台销售货品获得销售收入）。将电子与商务合二为一做电子商务的，几乎无法持续（高利润率品类的垂直电商有可能会比较好，比如聚美优品。）
■网友
电子商务是一个大体系，而阿里巴巴只是其中的一个很小的部分。每个人都可以在这个大体系中差异化的存在，而且这个大体系也处在时刻变化之中。今天阿里巴巴很强大，并不意味着他不能被超越。移动互联网时代，也许会出现新的弄潮儿。阿里巴巴其实也是有危机意识的，PC时代，阿里集团所向披靡，但如今已经是移动互联网时代。一个微信的出现，让很多人惊呼，一个时代的产品带过来的变革和影响力实在太恐怖了。阿里的时代也许没有过去，但是将来一定不会只是阿里的时代。阿里巴巴体积很大，但是它不是万能的。阿里巴巴集团推出来了很多产品，并不卖座。唯一庆幸的是阿里巴巴集团的主业务还是一如往常的稳定和强大。
■网友
大象是很难跳舞的，大公司有大公司的问题，效率低下，反应慢。小公司有小公司的灵活，快速。现在还只是电子商务的初期，有无限的可能，鹿死谁手还不知道呢，阿里巴巴凭什么称巨头呀？
■网友
各行各业都有巨头 难道都不做了么?有三桶油在 地方的私营加油站就消失了么?再到街道上的小电器店看下 在电器行业各个巨头挤压下 没听过的牌子就更多了
■网友
个人以为上面的回答都不在点上，这个问题的回答的点在 成熟市场的差异化。任何一个成熟的行业，市场会出现细分和差异化的有知友举例提到小电器，不知名充电器和电池什么的按照这个思路给大家举个成熟市场差异化的例子电脑笔记本其实也分家用商用之类的并不是所有的人都追求超高性价比的家用后来电脑市场疲软，华硕做出上网本这个玩意儿主打的是家里第二台电脑，超级便携销量不错，所有牌子都推出了自己的上网本（后面上网本被平板给革命的事情暂且不探讨）所以，不管是，高价低配的商务本，还是便携的上网本以及现在便携超长待机的超级本都是成熟市场差异化表现的结果成熟的行业和市场 ，一定是百花齐放，百家争鸣的状态回到题主的问题。阿里巴巴目前看起来是巨头，布局也非常的高大全。其他按照其相似运作模式的电商公司就没有机会了其实是有的中国玻璃网 ，每年营收都非常高机电之家生意宝 。而且生意宝 都上市了慧聪网 等等一些名气看起来没那么高的企业，都活的非常滋润而且其盈利方式也跟阿里巴巴如出一辙主要是会员费 和 站内竞价 推广等。成熟的市场细分，除了相同运作的纵向的细分，还有横向的细分。电子商务是个大的概念君不见兰亭集势 已经上市蘑菇街 美丽说 活的也听滋润什么值得买 融资也容易各种当当，聚美优品 唯品会 等等，都已上市，手上也有现金流其他企业再做电商，找对突破口，还是有机会的。自己本人在电商细分这块儿，有点小小的思考。可惜无法运作，趁着这个问题，描述一下希望能带给有需要的知友们一些启发因老家地处农业大省，农产品，总是在家门口被本地贩子收走卖不了高价格，没什么好的平台信息对接，甚为苦恼然后又有亲戚从事农药销售工作（这个属于毛利率超高行业）所以多年前就想到一个农业B2B，主要针对于农资和农产品运作模式采用阿里巴巴+淘宝+京东+优酷 这种，我称之为怪胎模式1，种子，农药，化肥，农业机械，农产品，可以采用会员费，站内竞价2，农产品， 采用淘宝模式，资金托管。农商对接，3，种子，农药，化肥，农业机械，农产品 ，可以采用代销模式。有点像是京东模式，通过代销抽取佣金。4，农业的 养殖 ，种植技巧，可以采用 视频网站的点播模式，包月 或者按照单次点播付费。这方面视频的盗版比较少。5，农产品的运输，找物流公司之类，其实也能赚取佣金6，针对于农村用户也许不懂上网的问题，可以在一些重点的县城 ，设点，教导网站的使用，免费帮助他们上线产品，购买农药，种子 ，化肥，机械。（印度的相亲网站就是这么开分点的）后面写的有点糙 了。大概意思估计知友都懂。一直希望有机会能找个人探讨一下，这次分享的感觉不错。


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