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教育@说客英语CEO：未来的在线教育市场竞争终局在哪？

江苏龙网_原题是：说客英语CEO：未来的在线教育市场竞争终局在哪？
随着信息技术的迅速发展 ， 互联网为我们创造了跨时空互联互通的生活方式、工作和学习方式 ， 让普通人获取知识的方式发生了根本变化 。 而资本市场和创业者的不断涌入 ， 使得我国在线教育近几年经历了一段快速发展的黄金时期 。 从1936年电化教育开启 ， 教育与技术融合的进程就在不断推进 ， 近年来崛起的在线教育 ， 主要依靠的是直播交互技术的成熟和移动互联网的普及 ， 加上国内风险投资的追捧 ， 三浪叠加形成了快速发展的局面 。 从行业竞争格局看 ， 主要分两类 ， 一类是通过资本的力量不计成本烧钱获客招生 ， 靠增加电销人员 ， 低人效增长 ， 一类是借助商业模式创新 ， 整合各类合作方资源 ， 建连接 ， 降成本 ， 实现高速稳健发展 ， 说客英语正属于这一类 。
中国在线教育已进入智能教育时代 ， 各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制 。 说客英语目前已经成为在线教育行业行动的风向标和参照系 ， 7年的创业历程 ， 可以用三个关键词形容 ， 第一个是自我造血 ， 从整个行业看不靠融资发展起来的在线教育品牌只有说客英语 ， 而且盈利模型清晰；第二个是创新高效 ， 是行业第一家跑通S2B2C模式的公司 ， 不烧钱 。 同时依靠强大的中台系统 ， 实现了业务流程的高效运转 ， 公司人效是同行的5倍；第三个是利他主义 ， 说客英语现有的代理商、合作伙伴大部分是老用户转化来的 ， 老用户由于熟悉产品 ， 积累了丰富的学习经验 ， 可以给新用户传经送宝 。 在给用户提供产品和服务的同时 ， 说客英语还特别重视引导用户创造价值 。
在线教育行业近年来水深火热 ， 洗牌加剧 ， 众参与者仍处于迷茫或探索的节点 ， 说客英语却在英语培训这个号称红海中的红海里脱颖而出 ， 在竞争激烈的教育市场中生存壮大的根本原因就是保持初心 ， 企业价值观是创新、高效、利他、诚实、正直 ， 这样的“人设”注定带来好运气；企业使命是通过商业创新和技术的力量推动教育均衡发展 ， 解决社会问题 ， 做成一门好生意；愿景是成为家长最信赖的国民教育品牌 ， 家长认可 ， 才能带来用户和规模的指数级增长 。
人们对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升 ， 这些是在线教育市场规模持续增长的原因 ， 另一方面是当今社会信息爆炸、知识快速折旧 ， 仅靠老师面授 ， 效率低、不同地区教育资源也不均衡 ， 因此只有变革学习和认知的方式才能不落后于时代发展 。
说客英语吸引大批合作伙伴的秘诀主要有三点：一是低门槛 ， 让经销商轻资产创业 ， 全职妈妈在家就能创业 ， 同时发展空间大 ， 年营收最高的经销商超过3000万；二是高收益 ， 公司不碰直销 ， 靠强大的中台 ， 运营效率高 ， 成本低 ， 产品有竞争力 ， 同时留出足够的利润空间给渠道；三是重品牌：说客英语是行业第一家投央视广告的公司 ， 大部分家长对教育产品没有分辨力 ， 需要重视品牌管理 ， 品牌口碑产生的溢价才能保证项目良性发展 。
【教育@说客英语CEO：未来的在线教育市场竞争终局在哪？】 在线教育未来的商业形态应该是将产品的迭代进度与品牌推广、销售策略与渠道及产品服务四大维度进行整合布局 。 企业不再是单体作战 ， 而是链接生态伙伴、赋能渠道商 ， 走共生合作经营之路 ， 以核心拳头产品为切入点 ， 整合上下游产品链和对应的媒体推广 。 坚持商业创新降成本 ， 坚持技术驱动提效率 。 让用户参与价值创造 ， 让学霸父母为小白家长传经送宝 ， 这事有社会价值 。
在线教育从2013年起步 ， 一批在线一对一、单科品牌逐步崛起 ， 但单科产品或一对一产品与全科、一对多产品之间竞争时 ， 战略纵深不足 ， 在获客成本分摊、复购率上明显处于劣势 。 未来的在线教育市场竞争终局 ， 应该是面向中国家庭 ， 提供一站式、多学科、跨年龄段的智慧教育解决方案 。 今年 ， 说客英语姊妹品牌青豆网校将正式入局班课市场 ， 重点发力三四线城市等教育资源薄弱的区域 ， 让每一个孩子都能获得优质、高效、普惠的教育 。


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