销售是怎样运作项目让自己从中受益的
方式1-你们公司所有项目都通过经销商出货，而且价格3-5W是根据项目及你向公司争取到的资源有波动的，一方面你得跟公司争取到资源以较低价出货给经销商(比如3W)，一方面帮助经销商做好项目管控，卖出高价给最终客户(比如原本经销商自己原本能卖到10W，你帮他卖到了12W)，这样一算，由于你的运作，经销商多挣了4W，如果你们之间有默契的话，聪明的经销商不等你说，一半功劳就入账给你了。方式2:厂商销售自己独自运作的项目，后期在选择一家经销商出货时可以谈利润分配，对经销商来说，相当于你是他的业务员，他几乎不需要付出多少，你帮他带来了订单和利润，没理由不分一部分利润给你。以上这些获得的收入，在某些企业，甚至会比依靠业绩达成的奖金更多。当然，还有很多做私单之类的就更不用说了。所以，公司资源和最终客户资源才是王道，公司那些掌握资源的人也不是雷锋，对于销售来说，他们也是甲方，是大客户！而渠道不过是分配中间利益时的工具和杠杆，你需要保证的是渠道愿意选择你来合作而不是其他销售同事。
■网友
H3 or 锐捷？
■网友
如果你是老板，我是销售 你让我卖3W一个 提成百分之五 。而我卖到了5w 你说你是按照5W的百分之五提成呢？还是直接多给我2W呢？顺便问下 你们公司卖啥的？
■网友
题主应该是锐捷的，哈哈
■网友
哥们儿 H3？
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