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在携程上了解了半自助游，咨询了国旅一类的大旅行社却没有半自助游形式，感觉很挣钱啊，大社为啥没有( 二 )



■网友
谢邀。据我了解，自由行好像是指安排好了机票，半自助是指安排好了住处和机票。半自助省去了导游和去购物点购物，因此这种旅游形式，游客完全是获利的，机票和住宿基本上是明码标价的，旅行社油水很少的，那旅行社干嘛还要给别人做嫁衣。
■网友
一、关于传统旅行社的盈利，先普及几个概念：a.组团方：一般是你报名的那家旅行社，如果报名的是代理，也是把客人转给组团方；b.地接方：字面意思地方接待，地接负责采购酒店、车、门票、导游(没错，这个也是，原因下面)c.导游：很多导游是挂靠的，公司有团他们想接才过来接，很自由的二、关于旅行的盈利a.组团方：对外的售价与地接报价的差价b.地接方：对组团方的售价与供应商的报价（各酒店、车队、景区）c.导游：基本工资（大部分的导游是没有工资的）+ 固定小费（包含在团费里）+ 客人给的小费 + 购物/自费项目返点（这个往往是大头）d.团费里的导游费用成本：正常情况下，地接请导游带团是要付导游费的，但对于购物团可以少给导游导游费，甚至导游要反过来给地接人头费才能接购物团（这也是很多港澳团的导游看你不买东西脸黑黑的原因，人家分分钟不是白干，而是要倒贴啊）。三、关于购物a.对于组团方和地接方的操作人员，购物点并不一定是一个好东西，因为购物的返点大部分和旅行社没有利益来往，因为返点是返给导游的，同时购物团很容易出现问题，从这方面考虑其实是出力不讨好，但能省导游费甚至有收入，产品就能以更低的团费进入市场；所以是不是半自助对于传统旅行社来说并没多大的盈利区别，只是客人喜不喜欢而已；b.那为什么那么火，因为大部分客人都是要购物的，对于有购物需求的客人，既然你都要买的，那你到旅行社合作的商家买，然后购物返佣抵掉一部分团费，对于这一部分客人是有利的c.当然，对于不想购物的客人，购物团就是渣渣；四、关于半自助1.半自助出来之前是有另外一种模式；就是纯玩团，全程无购物；活动时间在一定范围内自由2.还有一种就是机票+酒店+当地游，这种自由行就和半自助很相似了3.对于半自助的本质其实就是强化版的【机票+酒店+当地游】，而在机加酒方面一直是携程这类OTA的强项（规模成本降低），而传统旅行社的强项在于跟团游这一类全服务的；4.传统旅行社的半自助游：其实是有的，但基本都是出境的，而且叫法不一定是这个，像半自由行、机加酒配导游等；主要是因为【半自助】还不是一个规范或者已经通俗的讲法；
■网友
有什么必要呢。自由行给你安排了住处和机票，只不过没有导游。非自由行有导游带着玩，讲解完了也总归有几小时自由活动时间。为啥还要出一个中间地带很尴尬的形式。
■网友
旅行社的行程安排其实还是基于需求，特别是大旅行社，利用自己的优势可以集结更多的人去往同一线路，在酒店和机票上都可以拿到更多折扣以带来更大利润。机酒自由行也是同理，虽然赚的少点，至少切了的机位不会白费。反而你这种半自由行的客人实际上需求是最少的，如果有能力就纯自由行了，没有能力也就纯跟团了，最起码报个机酒，当地参团，也是一样的。如果需求很少，这款产品实质上就是失败的，同时赢利性也不强，还要搭个领队，你自由行那一两天领队干待着，搞不好赔死了，特别是大旅行社收的很多不上网的中老年人，事多，安全风险高，没人看着就作死，大旅行社不敢承担这个风险，这么多原因，所以大旅行社一般不做这个产品。但是小旅行社不一样，有钱就赚，初创团队什么都敢想敢做，利用网站薄利多销，日子也能过。
■网友
你半自由行了，地导就没法安排你去各种店购物了
■网友
机加酒吗？这个的话有。
■网友
都自己游去了，购物点怎么办？挣你那点机票酒店钱能有多少？


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