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平台@互联网教育平台「观书学到」获数百万元天使轮融资36氪首发 | 聚焦下沉市场家庭教育场景

江苏龙网_原题是：36氪首发 | 聚焦下沉市场家庭教育场景 ， 互联网教育平台「观书学到」获数百万元天使轮融资
36氪获悉 ， 基于家庭场景的学习成长平台「观书学到」 ， 于近日完成数百万元天使轮融资 ， 投资方为云逸资本 ， 垚鑫资本和个人投资人 。 资金将主要用于课程方面的外部合作和开发和线下市场拓展 。
「观书学到」定位互联网教育平台 ， 希望将社交新零售和在线知识付费形式相结合 ， 用OMO模式为家庭提供一站式教育解决方案 。 平台以“个性化测评+在线课程+大咖直播+线下培训+个性化答疑形式”输出课程 ， 并分为家长学习专区和学生学习专区 ， 课程覆盖学前教育、K12教育、通识教育、亲子关系、亲密关系、企业管理等 。
「观书学到」创始人Michael告诉36氪 ， 家庭和睦和亲子关系融洽对孩子身心健康和学习效率有积极影响 。 从C端用户角度来看 ， 70后家长的家庭教育观念相对落后 。 但伴随80后、85后甚至90后群体成为家长 ， 社会对家庭教育的重视度提高 ， 主动学习的欲望增强 。 除了小孩本身的学习 ， 亲子关系、夫妻关系等家庭教育内容也成为很多家长关心的问题 ， 这些主题也是很多家长朋友圈转发的高频内容 。
从行业情况来看 ， 目前家庭教育项目主要以区域性线下中小机构为主 ， 教育内容大多集中在线下家长培训 ， 家长沙龙等形式 ， 还有一些已经建立起自己IP的导师 ， 影响力也还是局限在特定人群中 ， 缺少全国性互联网平台品牌 ， 对于创业公司来说存在机会 。
平台@互联网教育平台「观书学到」获数百万元天使轮融资36氪首发 | 聚焦下沉市场家庭教育场景
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（图片来自观书学到）
「观书学到」的目标用户是下沉市场的宝妈群体 。 Michael解释说：“我们围绕家庭做服务 ， 提供的针对孩子的课程和针对父母的家庭教育课程 。 我们观察这类内容在下沉城市很受欢迎 。 一线城市已经有大量优质课程存在 ， 家长的选择性很多 ， 也有经济实力为各类教育形式买单 。 另外 ， 家庭教育方面的导师在一线城市二线城市很充足 ， 但三、四线城市缺乏优质导师和优质课程内容 。 ”
常规toC获客打法需要大量广告投入 ， 而早期创业公司不具备大量投入资金的实力 。 「观书学到」核心成员曾在社交电商领域从业多年 ， 考虑到传播率问题 ， 团队选择采用社交电商模式进行推广 ， 通过招募、培训代理商进行课程销售 。
目前平台上现在课程超过1万节 ， 课程一方面来自外部合作和第三方课程入驻 ， 另一方面来自团队自研 。 平台采用会员形式 ， 设置388元的家庭套餐卡 ， 用户购买后可以学习平台上的所有课程 ， 并享受两个账号分别面向家长和孩子 。 另外 ， 团队计划定期组织沙龙和线下培训会等等线下形式 。
【平台@互联网教育平台「观书学到」获数百万元天使轮融资36氪首发 | 聚焦下沉市场家庭教育场景】目前平台关注用户约45万 ， 注册用户约10万 ， 代理商约200个 ， 已与超过2000家培训机构建立课程内容合作 。 另外 ， 平台还与蒙牛乳业、光明乳业、新希望集团和中国人寿等品牌进行了公益性质的合作 。 下一步 ， 团队计划重点在几个省份如山东、江苏福建等进行深度推广 ， 将平台代理商发展到2000个 ， 并实现50万注册用户量 ， 提高付费用户转化率 。


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