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『机构』向前看南通线下教培机构复课率达75%：站在复课的风口( 三 )


目前南通市小学生要在周六上午补课 ， 初中、高中的学生要在周六全天补课 。
“在时间资源比较少的情况下 ， 我们老师排课方面的压力是比较大的 。 ”一位K12机构创始人表示 。
疫情期间 ， 南通地区的部分机构也同步推动了线上、线下教学 。
因此 ， 谈及课程衔接方面 ， 多位机构创始人表示没有障碍 ， 整体课程进度保持不变 ， 并不会有从线上转移至线下课程衔接方面的问题 。
此外 ， 考虑到学生周中时间上的安排 ， 部分机构将在工作日内持续推进线上课程 。 “我们周中晚上的课程还会用在线的形式 ，周末课程会安排到线下进行 。 ”
不过 ， 不同于新东方、智联等中大型规模的机构 ， 南通部分地方性且规模较小的机构因缺乏线上基础 ， 疫情期间 ， 整体的课程进度处于停滞状态 。
一位K12机构创始人告诉多知网：“我们现在还是集中在课程安排这一阶段 ， 四个月下来进度确实拖后不少 ， 目前基本无暇顾及招生 ， 就算招来也服务不了 。 ”
适度降低营收预期 ， 加快招生步伐
相比一、二线城市 ， 南通大型规模的机构较少 ， 而本地小规模的机构众多 。 根据南通教培市场的现状 ， 梁珂将机构划分为微小、小、中、大、特大五个类型 。
微型机构的年营收在100万以下 ， 主要集中于艺术类 。 小型机构的年营收在100万到300万之间 ， 中型机构的年营收在300万到1000万之间 ， 大型机构年营收在1000万到3000万左右 ， 特大型的机构规模在3000万以上 ， 包括本土机构百分百、新东方南通校区、学大等 。
“疫情期间 ， 年收入300万左右的机构受损最为严重 。 ”他给出了以下两点解释 ， 一方面 ， 中型机构的教室面积相对较大 ， 整体房租成本较高 。 另外一方面 ， 随着一只脚迈入了规模化阶段 ， 这也就意味着机构开始走向规范化 ， 因此 ， 员工工资、社保等硬性成本支出很难避免 。
长达四个月的疫情对大多数机构的全年营收造成了影响 ， 同时 ， 由于暑假推迟至7月中下旬 ， 这一负面影响或将持续扩大 。
在无法逆转的冲击之下 ， 加快自我造血能力已经成为南通大部分机构当下的核心任务 。
“从4月份开始 ， 我们就进入了暑假招生阶段 。 ”据某K12机构创始人回忆 ， 当时主要是集中在线上进行宣传 ， 通过网络渠道和自建的流量池 ， 如公众号等进行生源转化 。
随着线下机构复课 ， 不少机构也开始逐步加大暑假招生的力度 。
“我们已经开打了 。 ”刘宏军在内部成立了各个年级的项目小组 ， 在确定暑假开班计划后 ， 开始按照年级项目进行大范围推广 ， 核心是希望通过免费服务带动暑假班生源的转化 。
“比如暑假招生总共做两个月 ， 这两个月里我们就会持续做跟年级相关的爆品 ， 包括短期课程、打卡活动、思维大通关（一种面向学习能力强的孩子的引流课）、同步辅导、一对一诊断等 。 ”
与此同时 ， 在南通的一家教育综合体中 ， 14家教培机构展开了一场线上直播售课的比拼 。
教育综合体负责人告诉多知网 ， 基于疫情带来的影响 ， 在招生方面也做了部分调整 。
首先 ， 开创了云视听、云咨询的服务 ， 通过直播售卖线下课程 ， 减少家长奔波的辛劳 ， 并降低疫情的潜在风险 。
此外 ， 基于综合体内部的14家机构 ， 销售团队同步推出了打包课程 。 “我们准备做一个课包 ， 可能价值1299元 ， 里面有12节课 ， 家长和学生可以选择任意一家机构进行服务 ， 也就是说可以选3家机构 ， 每家上4节课程 ， 也可以选12家 ， 每家上一节课程 。 ”
后记：终点已在目光所及之处
这场抗“疫”之战还未走到尾声 ， 好在终点已在目光所及之处 。
对于已经复课的线下机构而言 ， 在不断调整心态后 ， 要打起十二分精神进入下一个战场 。


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