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【机构】线下机构的春天就要来了？北京进入全面复学期( 二 )


发布会结束后 ， 袁格风紧急召集员工开了一次课程调整会议 ， “为了适应公立校开学 ， 我们要求老师一一对接到学生 ， 从而全面调整6月1号之后的线上课程 。 ”
在公立校复课之前 ， 万木教育的课销达到了之前线下的两倍 ， 袁格风告诉多知网 ， 线上课程使得学生参与课外培训的时间更为充裕 ， 以往一个学生一周一次的课程可能提高到了一周三次左右 。
而伴随着公立校的开学 ， 这一可观的数据或将被拦腰斩断 。
根据袁格风的计划 ， 在公立校开学之后 ， 万木教育计划将课程调至周末和平日晚间 ， 不过他对此也表示了担忧：“孩子们的精力毕竟是有限的 ， 在满载负荷之后 ， 可能也会主动减少参与培训机构课程的频率 。 ”
张持召对此提出了不同的看法 ， “从现在公立校的开学时间来看 ， 应该是早晨10点到下午3点左右 ， 所以 ， 学生的课后时间还是相对充裕的 。 ”
他判断初中和小学也会存在类似的情况 ， “公立校不可能在一开始复学就采用全天式教学 ， 一定会压缩在校时间 ， 所以 ， 根据剩下的时间 ， 我们还可以做一些课程方面的调整 。
不过 ， 他同时补充 ， 线下机构课程时间方面的调整还要具体根据学校的安排进行 ， “现在还不是很明确 ， 等到明确之后我们才会做进一步的方案 。 ”
此外 ， 乔宇提到 ， 在学校复课后 ， 由于琐碎的事情比较多 ， 可能会在一定程度上影响学生的学习状态 ， “我们目前正在探寻这个部分的解决方案 。 ”
随着时间进入5月 ， 招生自然成为机构当下的工作重心之一 。
在疫情之前 ， 高思北京地区的学校便一直在探索线上线下融合的招生模式 。 长达四个月的线下封闭期 ， 张持召告诉多知网 ， 疫情反而进一步加强了高思纯在线招生的能力 。
“在暑假招生层面 ， 我们还是按照原定的融合方式去部署 ， 只不过形式将全部转移为在线 。 ”具体来看 ， 高思在线上加强了在线辅导的频次 ， 以及和家长之间沟通的频率 。
另外 ， 张持召提到 ， 高思今年暑假招生的重点会聚焦于老带新层面 ， 老生包括之前的学员和现在正在上课的学员 。 “我们会给这部分学生提供相应的老带新优惠政策 ， 通过强粘性的用户去定位新生源 。 ”
此外 ， 高思推出了部分暑期招生体验课 ， 希望借助体验课的效果树立品牌 ， 从而触大更大范围的生源 。
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加速推进OMO战略 ， 同步着手线下复课准备
疫情加快了教育行业线上和线下融合的步伐 ， 大部分机构均有所体会 。
为了最大程度上降低疫情的影响 ， 高思选择加速推动OMO战略的部署 。 张持召表示：“我们做好了长期抗疫准备 ， 不仅是暑期 ， 还包括秋冬季、甚至明年 。 ”
除了推动教学层面线上线下的联动 ， 高思同步加快了在线服务的步伐 。 多知网了解到 ， 目前高思会在线下部分校区设定服务点 ， 然后安排少量的办公人员接待部分存在需求的家长 ， 并基于此 ， 将后续服务的场景从线下转移至线上 。
这也是袁格风最近在思考的一个问题 ， 几个月在线下来 ， 他发现学生已经逐渐适应了线上课程的上课节奏 。 目前 ， 万木将疫情期成立的在线部门保留下来 ， “未来 ， 我们会持续做线上服务 。 ”
谈到线下机构当下的复课准备 ， 不少机构创始人表示：一旦有政策便会进入加紧布局 。
“目前 ， 我们会根据校区防疫的基本需求进行消毒、物资准备 。 ”此外 ， 张持召也表示 ， 具体的防疫细则还是要跟着确定的政策进行 。
袁格风推测 ， 从线下机构复课通知到提交申请可能会有一个月左右的时间空档 ， “这个时候会是我们突击线下准备的关键时期 。 ”


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