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[触网]生意难做触网揽客，鞋企贱卖纾困，500双起6元一双( 二 )


星期六董秘何建锋坦言，经过2月份和3月份销售大幅减少情况，产品会出现一些库存压力。
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为减轻库存，鞋企纷纷“出招”。
阿迪达斯在第一季度财报中表示，阿迪达斯的库存积压了三分之一以上，价值达到43.3亿欧元。
此外，阿迪达斯计划将部分未售出的库存重新用于2021年的销售。阿迪达斯首席财务官harm ohlmeyer公开表示，预计整个行业下半年都将处于大规模促销的情况。
国内鞋企同样积极“触网”，通过线上渠道和直播揽客。
譬如，奥康国际和红蜻蜓的董事长甚至亲自上阵直播间。安踏等运动品牌也在推动全员零售，上线微信商城等方式将线下流量引入线上渠道。
“现在我们不停进行自救，直播也在进行中。”奥康国际宣传策划部负责人向时代周报采访人员表示，除了我们董事长在直播中助力，奥康还将100多名员工组建成一个直播“女团”，让她们去专门的MCN机构进行培训。
【 [触网]生意难做触网揽客，鞋企贱卖纾困，500双起6元一双】但从整体来看，线上渠道销售效果并不理想。
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公开数据统计，天猫3月份运动鞋品类统计中，除了两大国际巨头品牌耐克以及阿迪达斯运动鞋销售增长29.4%和2.1%外，其他国内运动品牌销售均出现下滑。安踏品牌运动鞋销售同比下降27.1%，李宁的运动鞋销售下降30.1%。另外两个国产品牌特步和361度销售下降幅度都在40%以上。
而根据老牌鞋企奥康国际在一季报中公布的数据，奥康国际在报告期内线上销售同比下滑10.32%。
4月29日，接近鞋服行业的李先生告诉时代周报采访人员，在物流受阻、道路封锁等因素影响下，短期内线上销售情况欠佳很正常。
“长期来看，运动品牌消化库存能力更优。”李先生坦言。
国盛证券4月23日发布研究报告称，此次的库存问题主要来自短期的外界冲击，且2016年至2019年运动鞋服行业景气度高，各个品牌的库存都处于健康状态，比如李宁2019年底渠道库存仅为4.2个月，安踏品牌库销比在4―5个月之间，因此库存问题可控。
而多数老牌鞋企在疫情前就已经面临库存高企窘境，此次遭遇疫情袭击无疑加大去库存难度。
以奥康国际和天创时尚为例。据最新年报数据，在2019年奥康国际库存量同比增长8.47%，高达685.92万双；天创时尚库存量稍微低些，但也已经达到了235.15万双，同比增长0.96%。
不仅如此，产品是否具备吸引力也间接决定去库存成效。
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“目前年轻消费群体在不断造势，这些年轻消费市场会给个性化的、有创造力的产品和品牌提供更多生存机会，个性化趋势一定会在5―10年里会有比较大的增幅。”4月28日，著名时尚产业投资人、时尚财经评论家杨大筠表示。
杨大筠坦言，老牌鞋企如果不进行产品创新，其市场将会进一步萎缩。
程伟雄也认为，品牌力、产品力和渠道（门店）力等因素是满足新老用户不可或缺的合力。在疫情助力下，传统品牌加速转型与被淘汰，远离市场与用户的品牌会进一步边缘化。
文丨来源于时代周报、时代在线 ，版权归原作者所有
图丨来源于网络


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