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『销售』新股消息 | 泡泡玛特最快下月赴港上市，盲盒仅为载体，核心商业模式尚存疑点( 二 )


他说，很多娃友在打开盲盒的一刻，要么惊喜，要么沮丧，这早已从购买物质，转化为购买一种心情。而泡泡玛特也早已从销售商品，进化为销售情感。
除了自己玩以外，盲盒爱好者们还会建群交流，在闲鱼等二手平台上互通有无。
泡泡玛特：不止是“盲盒”
虽然“盲盒”一度风靡，推动了整个市场的发展速度和活跃度，但这种热度的持久度一直是行业关注的焦点问题。尤其是在创投行业，“风口”这个曾经火热的概念已经被很多投资人所舍弃，他们更看重的是一家企业的长期价值。
此外，还有不少企业在营销中也将盲盒作为一种手段采用，例如瑞幸咖啡曾推出过代言人刘昊然形象的“遇见昊然”盲盒，旺仔也曾将仿真零食捏捏系列盲盒与零食进行组合出售，凡此种种不一而足。
国泰君安在研报中指出，过去多年里中国文创IP开发环节上仍处在相对弱势的环节，一阵风口过去之后，是否还能维持现在的高速增长还需要打个问号。在该机构看来，盲盒行业仍然存在两大变量：首先，上游端IP授权业务不够充分；其次，下游端二手交易也需受规约。
泡泡玛特火了后，一时间，市面上盲盒玩具层出不穷。
激烈竞争之中，泡泡玛特的独到之处，在于对潮玩设计师资源的“垄断”。
泡泡玛特相当于经纪公司的角色，与设计师、艺术家签约，他们出创意，而泡泡玛特负责推出产品、推广和销售。当前与泡泡玛特签约的头部设计师有30多位，来自世界各地。“我们自信的地方在于，掌握了一套孵化设计师作品的完整逻辑，让他的作品更快到达大众面前。”
产品界流传的“上瘾模型”分四个步骤：触发——行动——多变的酬赏——投入。而泡泡玛特也在不断投喂更大的“诱饵”——新系列、新IP、新产品。
据悉，泡泡玛特每年会给一个IP规划5-8个系列，设计师负责原型和草图，剩下的大部分工作由泡泡玛特的设计团队完成。
泡泡玛特火了之后，网络上掀起了关于盲盒的热议，主要集中于两点：一是与59元的售价相比，公仔的质量堪忧；二是盲盒限量款被炒至天价，到底是不是年轻人交的“智商税”？
人们对于盲盒的追求不外乎于盲盒制作的惊喜，一旦盲盒制作不了惊喜了，那么，它也将迎来最大的危机。
盲盒究竟可以走多远，这一点没有人知道，而随着时代的发展，必然会有新事物代替旧事物，泡泡玛特的未来挑战仍然巨大。


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