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『销售』新股消息 | 泡泡玛特最快下月赴港上市，盲盒仅为载体，核心商业模式尚存疑点

/ 泡泡玛特最快下月赴港上市，盲盒仅为载体，核心商业模式尚存疑点 2020年5月2日 10:30:44 独角兽早知道
4月29日，有市场消息称，潮流百货零售品牌泡泡玛特已于日前完成最新一轮融资，由华兴新经济基金和正心谷资本领投，融资额超过1亿美元。该消息还透露，完成本轮融资后，泡泡玛特最快于下个月就将向港交所递表申请上市。
人气爆棚的“盲盒”
资料显示，泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。该公司签约了多个国内外一线潮流玩具品牌，而在2016年泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作，签约了后来最受欢迎的IP之一“MOLLY”——金发碧眼嘟嘟嘴的小姑娘。
据了解，泡泡玛特曾于2017年2月登录过新三板，于去年终止挂牌。
相关财务数据显示，2018上半年该公司的营收为1.61亿元、比上年同期大增155.98%；净利润2188.04万元、同比激增1970.44%。
还有数据显示，2018年Molly盲盒的年销量达400万个，若以均价59元一个来计算，仅Molly的销售额就超过两亿元。不过这一数据没有得到官方证实。
2019年“双11”，泡泡玛特的天猫旗舰店销售额达到8212万元，同比增长295%——这在天猫玩具大类中排名第一，首次超过了丹麦乐高、日本万代等国际品牌。
去年9月，国泰君安曾经发布了一篇题为《盲盒经济：好奇不仅害死猫，还能掏空你的钱包》的研报，指出单是在天猫上就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占了大多数。
而根据闲鱼公布的官方数据，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。
【 『销售』新股消息 | 泡泡玛特最快下月赴港上市，盲盒仅为载体，核心商业模式尚存疑点】这个行业的玩家自然获利颇丰，泡泡玛特就是一个很典型的例子。
根据清科私募通和IT桔子数据，泡泡玛特前后经历了多轮融资，俨然是资本宠儿，也是资本运作的高手：
『销售』新股消息 | 泡泡玛特最快下月赴港上市，盲盒仅为载体，核心商业模式尚存疑点
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至于本轮融资的具体情况、为何选择港交所上市等，泡泡玛特方面和华兴资本对采访人员均表示不予置评。
盲盒的诱惑
盲盒起源于20世纪80年代的日本“扭蛋”，其外包装上没有任何款式标识，一般放在自动售卖机里贩卖，早期产品以动漫产品为主，后来出现了专门的设计师扭蛋，40年后这股风刮到了中国。
盲盒爱好者一般将玩偶称为“娃”，将搜集盲盒玩偶的过程比作“生娃”、“养娃”。
说起盲盒售卖机，资深玩家平平用一个概念来形容它：合法的毒品。
想起当初入坑，正是来源于几年前，她和丈夫逛街时，路过一个盲盒售卖机，摇了一个娃娃。“买一个，你就想成套；成套之后，你又想集齐所有你没有的系列；集齐之后，你又想抽隐藏款。”
就这样，平平上瘾了。
这其中的娱乐性甚至赌博心态，正是盲盒牢牢抓住他们的吸引力所在。“我宁愿花2万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，不然就失去其中的乐趣了。”
“如果它是199元一个，那我可能每次就抽一个；但一个盲盒就是几十块钱，没有贵到让你承受不了，就会一直抽一直抽，不知不觉就花了很多钱了。”单个盲盒看上去很便宜的定价，也让平平觉得，这是十分巧妙的营销手法。
单价低、复购率高、上新快，这正是盲盒吸引了众多年轻人冲动消费的秘诀所在。
这种成功的营销手法，正源于泡泡玛特等做盲盒的玩具商的新零售理念。泡泡玛特CEO王宁曾在采访时表示，在他看来，所谓这个时代的新零售，其实就是零售的娱乐化。
“现在的问题是，你已经有n条牛仔裤，有n个品牌还在卖牛仔裤，那怎么才能让你再买一条他的牛仔裤呢？”他认为，这个问题的解决办法，就是将零售娱乐化。“你一定要把自己从销售商品、变成销售情感，把传递货物，变成传递娱乐。”


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