亚马逊怎样跟卖( 二 )
■网友
对于亚马逊卖家来说，在亚马逊销售有两种途径：跟卖和自建Listing。在没有任何亚马逊运营经验的基础上，凭自建Listing成功的卖家几乎寥寥，所以，跟卖就成了众多亚马逊卖家首选的销售途径。跟卖作为亚马逊平台许可的一种销售方式，自然有其可取之处，但最近呢，有很多卖家因为跟卖而把账号给弄死了，不少卖家因此而心有惶惶。那么，如何在跟卖中保证账号不出问题，这确实是门技术活，把握好了，能活能成长，把握不好，只能是倍受挫折。作为卖家，首先要明确跟卖的目的是什么，不要盲目的为了跟卖而跟卖。在当前卖家猛增的情况下，我觉得对于新卖家来说，跟卖更多的是要达成帮你快速熟悉平台规则和操作的目的。所以，基于这样的目的，一定要把握好跟卖的度。跟卖要以不侵权为基础，侵权是一条不可触碰的红线，这里的侵权不仅仅是指一些大牌的商标，也包括某个亚马逊卖家自己注册的不知名的商标，甚至于包括某些Listing的所属权，在跟卖前，第一步工作是要做好识别和判断，是否侵权，凡是有可能涉及侵权的，一律不应触碰，在跟卖中，不应该抱有任何侥幸心理。在和卖家交流中，经常会听到这样的解释，我看到别人在跟卖，所以我也就跟卖，反正别人的账户没事，我的账户也应该不会有事的。对于这样的理解，只能说是无知者无畏。同时，跟卖要以有利润为前提，没有利润的销售都是耍流氓，有些大玩家，可能拿着投资人的钱来冲销量，但对于大多数小卖家来说，不可能具备长期亏本做销售的基础，所以，在跟卖中，一定得把握好利润率。当然，对于利润的核算，不同的卖家会有不同的算法，货源不同，发货方式不同，都可能造成利润的大不相同，这就要求作为新卖家，一定要尽可能的多渠道去获取信息，对多个信息源进行对比，比较之中，自然可以发现降低成本提升利润的方法。还有卖家说，我晚上跟卖，白天下架，这样就应该可以把被购买Test Order的机率降到很低了吧，但，夜路走多了，总会撞见鬼，以侥幸心理做事，终究不是长久之计。 文/赢商荟老魏
■网友
不建议跟卖，不建议跟卖，不建议跟卖！如果是完全新手，自建listing是比较慢点，所以很多人会选择跟卖，这样出单快点，不过风险大，被投诉封店都是有可能的，所以还是建议自建listing，既然说怎么跟卖，好吧就说说吧，操作百度下一堆，在后台那就不在这说了，就说说跟卖。
做跟卖的明白两点首先要有利润，其次要能不侵权。
没利润跟卖就是go die
比如我知道的一个很小的电子产品，刚出来的时候利润有十来块，但是仅仅半个月之后利润就只有两块了，再过一周，利润就只有几毛了，我接触到这个厂家的人的时候，他们说现在生产出一个这样的产品，只有一毛的利润了。
尽量不要侵权
首先说说商标，这个亚马逊上面的商标目前有好几种情况，大致可以分为真商标和假商标，真商标就是通过正规渠道在美国注册的商标，有保护意义。假商标是指有些人确实有自己产品的商标，但是这个商标并不是在美国注册的（这里指的是美国市场，如果你是做欧洲等别的地方，可以申请相应地方的商标），比如我们中国本土的，这个是无法形成实质上的保护的。
在说说如何才能安全跟卖？ 这里提醒大家三点
1、跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。
一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。
2、知名品牌不跟卖
品牌这么多可能你确实不知道哪些，直接谷歌+名称，或者直接去各站对应国家商标网查看。
3、收到警告信立马撤掉所有产品。
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