『营销方法』国货美妆如何做爆款？( 二 )
美妆品牌如何做Z世代好感的全渠道营销？近几年来，内容“种草”的影响力不断提升。面对这样的趋势，国货美妆品牌也开始积极利用社交媒体做“口碑传播”。
Colorkey珂拉琪打造爆品的营销方法论已经成熟：线上渠道打响知名度-靠性价比赢得销量-KOL、KOC轮播沉淀口碑。每逢新品推出便复用这套方法论，进行“铺天盖地”的“种草”营销，加上高性价比定位带来的新客和新品体验低门槛，这是包括Colorkey珂拉琪在内不少国货美妆品牌，收割新客、获得高速发展的常见模式。
国货美妆的这套模式也获得了资本的认可。2019年，国货美妆集体迎来爆发期，从头部到腰部的品牌都受到了来自消费者和资本的追捧。
去年9月获得高瓴资本领投的10亿美元融资的完美日记，近日再获1亿美元融资，估值半年翻了一番。Girlcult、牌技等新兴的美妆品牌也接连获得资本押注。
国货美妆新品牌几乎都在小红书、抖音、B站等内容平台进行了重点投入。一些品牌甚至停止了在传统搜索平台的SEM投放。但过度的投放模式正在对品牌产生负面影响。打开小红书输入试色，十个有八个都是相似的排版，emoji和感叹词，配上大同小异的磨皮10级的失真色图……
也许是看到了过度营销的危害， Colorkey珂拉琪走的是精细化投放路线。应绍烽称，公司有专门人员负责不同平台，根据平台属性策划不同的投放方式。比如Colorkey珂拉琪在小红书上投放走的是口碑裂变模式，除了头部博主，也很看重跟素人博主的合作。
在B站上，Colorkey珂拉琪依托代理机构挑选出了能做丰富色彩的美妆类、生活类、可以做中低价种草的up主。推广过程中，Colorkey珂拉琪还根据人群效果不断调整素材内容和推广计划，将第一阶段数据反馈效果好的内容优势进一步扩大，同时同步投放信息流进行收割。
文章图片
【 『营销方法』国货美妆如何做爆款？】图片来源：哔哩哔哩动画（B站）请输入图说
当线上的营销和电商趋近饱和后，线下又重新成为国货美妆的战场。国产品牌有两种线下模式：品牌店和美妆集合店。前者的典型例子是完美日记， 后者的例子是橘朵、HEDONE、稚优泉等。Colorkey珂拉琪也是入驻集合店的一员。
据应绍烽介绍，Colorkey珂拉琪目前已经布局全国11个城市的美妆集合店。Colorkey珂拉琪与之的合作不仅仅停留在卖货上，在整个店面设计、露出形式上也有参与，它和集合店WOW COLOUR的合作就是一例。Colorkey珂拉琪还希望利用线下集合店的展示位，发挥品牌推广和数据积累的作用，最大程度联动线上与线下，为用户提供更完整的体验。
文章图片
WOW COLOUR门店内为Colorkey珂拉琪做出单独的陈列。来源：WOW COLOUR
国际巨头“降维打击”，国货新锐美妆竞争加剧近些年来，Z世代能选购到的国货新锐美妆品牌越来越多了。洪蕾观察到，国内美妆市场的价格在国货美妆的带动下日益亲民，且有继续下降的趋势。
面对国货美妆的强势竞争，跨国化妆品集团开始尝试“降维打击”，它们瞄准年轻的中国消费者，加紧孵化、投资、收购小众品牌和国货新锐美妆品牌。2017年4月，雅诗兰黛收购 The Ordinary母公司 Deciem 28%的股份，2018年4月，欧莱雅收购韩国3CE母公司Stylenanda，2019年10月，欧莱雅将NYX引进中国市场……
国际大公司也在拥抱线上渠道：过去躺在高级商场的专柜展示台的产品，频频出现在各大短视频平台主播的展示间里。根据CBNData之前的统计，在与李佳琦合作次数最多的口红品牌Top10中，国际品牌占据了7席。
文章图片
在国际品牌的夹击下，国货美妆试图发挥地主优势，缩短决策链条，与供应链打好配合战，提升新品迭代速度。
推荐阅读
- 长寿花怎么养护？掌握两大方法，乖乖花开“爆盆”，花香四溢！
- 红米手机通过QQ空间的成功营销，给涉足社会化营销的企业有哪些启示
- 有啥方法，网站，项目可以自己练习计算广告学
- 直播会成为品牌传播的另一个途径么有哪些可行的方法感觉有戏又没头绪好捉急。
- |邳州市岔河镇探索创新工作方法以“三个凝聚”助力统战工作提质增效
- 为啥电器实体店的价格比淘宝贵那么多
- 小孩|手术矫正要20万，有什么可以不动手术的方法？小孩有点地包天
- 电话营销机器人哪个比较好用
- 孩子|小孩发烧的处理方法有物理降温与药物退烧！但很多新手父母不会
- 中兴努比亚 Z5 的边框到底有多窄