『组织』关于跟谁学长期盈利性的一些观点( 三 ) 垄断|业务|力

上面这句话中，体现了打造品牌的几个先决条件：

市场定位——市场定位一方面有利提升口碑纯度（比如只有100个优等生机构的口碑，一般比有100个优等生和500个中差等生的机构口碑更好）。另一方面有利于迅速提高定位客户群体口碑密度（都是招100个学生，都是优等生，肯定比50优等生50中等生的优等生口碑密度更高）
先发和相对不可复制优势——好未来线下一方面是在当地城市做培优概念比较早，另一方面是有很多其他线下机构无法追赶的优势，比如大量的高学历教师招聘能力，各条业务线成熟负责人，甚至是3000平米的精装修校区都是很多机构不敢或不能投资的。
情感依赖——如果靠名师打品牌，那自然学生的情感依赖就在主要就在名师身上；如果是靠机构体系和产品打品牌，那么学生的情感依赖就主要在机构而不在老师，这样机构品牌就是比较稳定且能沉淀的了。

经常读我文章的读者应该能发现，我每次都新东方好未来一起提，但这次没提新东方。因为我觉得新东方到现在，依然是一个靠名师打品牌的机构，只是不靠名师创收了。新东方最大的名师就是俞敏洪啊。这样的方式我觉得在获客方面是能降低成本的，但是很难长期获得品牌溢价——现在看新东方每个城市的价格基本就是当地的平价。
回到上面的问题。网校能否靠打造机构品牌获得长期的品牌溢价呢。答案是不能。因为他不满足上述好未来打造品牌的逻辑。一方面网校没有明确的用户定位，另外也没有先发和独有优势。情感依赖很多网校做的还是不错的，但是这个很难支持强品牌带来的品牌溢价的。当然我觉得这样的品牌打造对于降低客户选择成本是有作用的，但是这是从流量端思考问题而不是从品牌溢价层面去思考了。
以上是对于跟谁学未来盈利性的一些思考。今天并没有讨论获客问题，当然获客对盈利的影响是非常大的，但这个短期内我觉得各个机构都是一笔不能说的帐，长期看，我觉得有明显获客优势的网校胜出概率会非常大，在此不做讨论。
【『组织』关于跟谁学长期盈利性的一些观点】本文转载自微信公众号"半杯白酒" 。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。