『组织』关于跟谁学长期盈利性的一些观点( 二 )
线下学而思超强组织力在增效上是有明显体现的：如此多的主讲教师的异地招聘培训 ， 以及课程高标准化程度 ， 都是其他机构看着只能干瞪眼而短期内很难做到的 。 但大家现在都越来越认同的一点是 ， 目前的网校产品 ， 大家抄来抄去 ， 已经没有哪家有肉眼可见的优势了 。 所以靠组织力优势增效未来是很难靠得住的 。
如果想靠只组织力优势长期内获取更多正常利润是不太可能的 ， 有没有可能有其他渠道获取超额利润呢？超额利润的来源短期内有两个：风险回报 ， 创新回报；长期看只有一个：垄断 。
沾疫情的光 ， 在线教育的市场成熟度会迅速提高 ， 风险回报会越来越小；如果网校基本形态不变 ， 业务微创新带来的回报也将越来越小（即使业务形态变了 ， 也得看好抄不好抄……） 。 所以大家都想把宝压在垄断上 。 垄断 ， 多么诱人的字眼！！！
常见的垄断有两类：特许经营和天然垄断 。
特许经营就别想了 ， ZF没有一不开心把整个行业砸了就不错了 。 天然垄断如腾讯阿里的逻辑在在线教育根本不适用 ， 在线教育更像门户网站 。 这个逻辑在此不再赘述 ， 感兴趣的朋友可以翻翻“半杯白酒”历史文章 。
还有一种常见的可以获取超额利润的方式 ， 其实是隐性的垄断 ， 就是品牌对心智的垄断 。 在这一点上 ， 有不了解的朋友可以去好好研究下《定位》这本书 。
上述说这么多 ， 就是为了讨论开篇提出的“跟谁学盈利的可能原因之二”——品牌溢价 。
关于品牌溢价
我知道写到这的时候 ， 会有读者有摔手机的冲动：跟谁学还能有品牌溢价？没错 ， 但跟谁学的品牌溢价并不是靠的这三个字 ， 而是靠的其名师策略 。 拿我的女神古力娜扎举例 ， 他的品牌价值是体现在她身上 ， 还是他的经纪公司唐人电影有限公司呢（反正我是百度才知道）？
跟谁学短期内能否靠名师品牌获取超额利润呢？我觉得是可能的 ， 有两个原因：一是教育产品体验有一定排他性 ， 即大部分学生只会体验一个老师的课程 ， 而不会各个机构老师都体验一遍；二是 ， 教育产品消费天然具有延续性 ， 即学生换老师会有试错和适应成本 。
但是我觉得长期看 ， 家长和机构信息不对称的情况会越来越少 ， 大部分家长都会意识到 ， 每个网校主讲是比较难有肉眼可见的差异的（尤其是现在各个网校都有流量集中化趋势） ， 所以价格差异不会太大 。 90年代保健品市场堪比现在的在线教育市场 ， 仗着保健品效果后延且不确定性的特殊属性 ， 各路牛鬼蛇神折腾十来年 ， 但最终市场还是归于理性了 。
那么如果跟谁学未来继续名师策略 ， 但是改成平价呢？流量会不会进一步聚集 ， 当这个老师有足够的口碑密度的时候 ， 自然新增能够抵消流失 ， 实现这个老师的流量自增长？这个逻辑在娱乐圈是非常普遍的 ， 就是顶流明星确实会有自来水流量 ， 但通常也会就会发现 ， 顶流明星都拉工作室单干了 。
其实线下名师机构也跑不出这个逻辑 ， 就是当一个线下机构顶级名师有自然新增流量的时候 ， 那么离这个老师跑路也就不远了 。 有人会问我 ， 跟谁学捧名师 ， 名师跑路怎么办？其实名师自己心里有数 ， 所谓的名师只不过是平台给的 ， 不能太当真 。 但当自己真全国有名 ， 有持续不断的自有流量的时候（教育行业和娱乐行业不一样 ， 受众小 ， 且有断档 ， 所以想全国有名很难） ， 那就不好说了 。
说到这再考虑另外一种情况 ， 有没有可能不推名师 ， 把网校自己的品牌打出来进而收取品牌溢价呢（猿辅导现在做的） 。
其实线下的好未来已经做到了 。
好未来线下业务有三个比较明显的特点：1. 筛学生；2. 无名师；3. 价格高 。 这些特点串成一句话 ， 就是：好未来精准定位客户（优等生） ， 靠不可复制优势不断提高定位客户群体口碑密度 ， 进而能不靠名师形成好未来自己的培优品牌 ， 从而能收取高价获得品牌溢价 。
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