赶集网和58为啥每年都投放大量的广告
谢邀！我总结有如下三个方面决定了生活服务类网站需要持续广告投入：1.业务还在教育期：在网上找生活服务公司是近几年在兴起的，大量的人还没有尝试过。所以教育期需要大量的广告投入是正常的。2.客户群：生活服务类网站的客户群是全民，所以广告投放在人流大的场所和媒体上。这让人更加突触的感觉到那都是他们的广告，广告满天下。3.平台粘性：这类平台对信息提供和需求方没有强粘性，需要持续灌输才能保持信息的更新量和需求量。
■网友
这个。。。题主在问这个问题前。。。你应该要了解分类信息网站时怎么赚钱的。。。。有了这个了解，我想你就不会问这个问题了。。。因为这个完全就是投入产出的直接问题，他们做这样的预算是因为他们有这样的营收。。。。首先分类信息和招聘平台是完全不同的概念。。。分类信息的盈利，最粗暴的来讲就是通过平台自身的信息整合使流量增值。。。。。就是，我花了一块钱买来的流量往我平台里面走一圈卖给广告主2块钱。。就这样。。。。其实他和搜索引擎的赚钱方式是一个道理广告客户在分类信息上投放一个细分类的广告，平台筹集了上万个广告主拿了数千万甚至上亿的广告费用。然后去采购合适的流量来到这个平台，但是平台的优势是，拿百度来说，你一个广告主几万块的广告费去百度直接做广告没有任何优惠，我分类信息平台拿着上千万的预算和百度谈，折扣妥妥的，光这个折扣就是纯收入。。。当然如果你眼光够长远你的目标不是和这些媒体流量折扣的这些蝇头小利，大气点得做法是把产品机制做的更牛逼，高效利用流量，让免费发布信息的用户享受到流量红利，从这些免费用户中挖掘出付费广告客户，拿这些广告费用就是纯利。。。。。当然格局更大一点比如题主说的 58 赶集之类的，他们的想法是一部分做流量买卖，再一部分钱把平台本身就做成流量入口，绕开媒体自产自销~获利更大。。。所以这个更不不是一个考虑投的钱是不是太多的问题，是我投一块钱能赚回几块钱的问题。。。这个预算的限制来自于你自身平台的销售消化能力，你销售能做这个市场多少的客户量。。。还有就是媒体能提供你的流量。。。。如果这两方面都没有限制。。。我还巴不得投个1000亿，赚个3000亿回来，分分钟搞死BAT。。。*—*||
■网友
泻药，部分利益相关。周伯通招聘的产品汪，实习厨子一枚，最近被拉勾、猎聘等广告砸的头晕，研究地铁、公交的广告投放效益中。广告最初的目的，就是广而告之，让更多的人知道和使用自己的产品，那其实搞头就在这更多的人里面了。1.第一部分，投给产品真正的用户看的。虽然广告界有一句至理名言：我知道花在广告上的钱，有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。但是广告依然是激活老用户，教育新用户的不二之选。现在优化方向比较多的就是精准用户人群的投放了。先说赶集和58，每年大量进京务工的蓝领，保护老用户换工作、新用户熟悉产品，最长使用的交通工具肯定是地铁、公交吧，所以赶集和58在这里算是精准投递，非常合理；拉勾、猎聘说自身定位互联网垂直招聘，所以主要集中投递知春路、芍药居、西二旗等，也没啥问题；2.投给上面的人看的比如创业公司拿钱砸市场，砸出点声势方便下二轮的融资，投资人一看，这个市场真火，团队做的真不错，投！投！投！最典型的例子比如当年的拉手！比如大公司内部新产品，最典型的例子莫过于当时的微视狂砸机场广告，就是砸给上面的人看的，哎呦，这个团队做的不错，加大投入，最后死都不知道怎么死的！反正这类烧钱的投，死的一般比较多。3.投给自己和竞争对手看的这类也比较多，比如58这么一投，赶集肯定心虚，要么跟进，要么抓耳挠腮的不知道怎么办。事实上58和赶集都心虚的不行，靠着广告把数据量撑上来。这一类的在产品末期还是比较常见的。当然，周伯通为啥不投广告呢，还不是因为穷（害羞...大概就是这样，如有谬误，欢迎指正。
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