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怎样做好京东运营?(13)



■网友
做好京东运营，其实很简单！上能公关类目小二，协调同行；中能优化整店导流、转化和联合同行；下能攻克打假、反作弊系统和售后。那就已经很吊了！时刻追着京东的搜索规则跑，闲时帮类目小二做做打手，了解下近况，无聊时搞搞刷单计划，稳定下主推品UV价值，玩玩快车或直投。或许对你来说，能做好就已经够了！
■网友
首先你得了解京东的规则，对于怎么做，每个类目不同，手法也就不一样，做运营的，都是引流，提高转化。
■网友
其实做京东运营比淘宝简单多了，淘宝各个维度叠加权重，需要综合实力，京东还是简单些。做京东，不考虑产品的话，掌握住下面其中一种操作就可以稳住脚跟1.直通车2.京挑客3.刷单选一种深入，多去跟别人交流。不断学习，不让你的知识容易过时。直通车会难点但胜在稳，刷单技术更替很快
■网友
看到这个问题就想分享下我运营店铺的一些成功的经验，希望可以帮到你们。
做起来了京东无货源，去年到现在，已经有个非常稳定的销量了。目前手上我总共有5家店，一个礼品店，两个家具店和两个家纺店。家具有一部分是走线下的，这个月的业绩相比较来说是比较突出的，已经有4万多的销售额了。两个家纺店，现在也都在稳定的出单。接下来我就讲一下自己开店过程中总结的经验，希望能对大家有所帮助。
怎样做好京东运营?

人工选品方法
我最初没使用这个软件的时候主要的选品方向主要有三个：首先我会按照老师课程里说的去选蓝海词，然后从同行里挑，再一个就是从商智上去挑。同时我也会参考一下淘宝和京东平台上比较热销的产品，这两个平台结合起来选品，出单效果还是不错的。
这其中，商智是比较有参考价值的。我选词的标准是，搜索指数在20万-30万之间，在线商品数在3000以下的那些词，当然在线商品数越少越好，因为商品数少代表你能获取的流量是比较多的。然后把下面的长尾词添加在熊大，批量去做标题优化。这里要注意一点，京东的标题不要累赘、堆砌。
我自己用这个方法是比较容易出单的，同时商智上的成交指数和转化率我也会参考，成交指数主要是判断这个产品单价高不高，转化率能反映出产品出单快不快。
我之前就上过一款产品，它的搜索指数非常高，有六七十万，在线商品数也只有4000多个，但是成交转化率只有1%，我上了大概一百个都没有出单。所以从那之后，我觉得成交转化率是非常重要的一个指标。
还有一个比较重要的点是，找同行可以动销的产品。我在京东上面关注了200家我做的类目同行，每天睡前我都会去看一下他们的上新和动销品。因为从PC端点到他们的店铺商品的话，是可以看到同行的销售额的。
我会优先考虑在淘宝平台选品，尤其是头部商家。因为淘宝上大部分产品已经做了很多优化了，价格服务也不错。
关于图片水印的问题，可以修图的时候直接就处理干净，有logo的话，也可以自己做一个logo叠加上去。其实都是修图的问题，做的时候仔细一点问题都不大。
目前的话我是用丫丫老师那边的软件操作的，直接采集全网的爆款产品加价销售，优化等都已经过滤了，比较节省时间和精力。就不过多介绍了，因为没什么技巧，直接采集。
怎样做好京东运营?

做好细节，提高转化
拍货
我拍货是非常注重细节的，我会去问淘宝客服他们发什么快递，什么时候发，今天能不能发等等，这些问题我都会确定好。我做家纺都是当天就能发的，这里提醒大家一点，如果物流有邮政的话，可以把客户的东西先出库，因为邮政在京东上是可以填单的，有物流信息的不用去厂家自送。


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