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『款游戏』650万预约、连续霸占免费榜、拿下畅销榜第3，你看懂《公主连结》了吗？( 二 )


『款游戏』650万预约、连续霸占免费榜、拿下畅销榜第3，你看懂《公主连结》了吗？
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“搞事营销”有何深意？
选择这样的营销思路，并不是没理由拍脑门的操作，如果稍微深入了解一下《公主连结》这款产品的调性，就能看出两者之间的契合性。
首先，《公主连结》本身就是强调轻松氛围的一款游戏。这种特色是通过简洁的玩法、大量的内容，以及各种细节上的设定、槽点而形成的。
比如游戏的养成策略其实非常清晰，主线拿养成资源、活动和竞技场赚稀有奖励，整个游戏绝大部分内容可以扫荡速刷，过了新手期，后期就比较休闲。这时游戏主打的要素，就只剩下了内容向东西，剧情、角色、氛围。
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这样一款二次元游戏，放到国内市场来看，可以说是一个异类。如今绝大多数国产二次元产品，都强调杀时间和爆肝，喜欢做独特气质和严肃氛围，对于找个性的玩家来说是不二的选择，但对于喜欢轻松题材的玩家来说，就没那么舒服了。
《公主连结》的基调，就是用轻松、萌系的氛围，去满足这些用户的诉求。所以你能在其中看到一些很有槽点的设定，比如选用矢泽妮可的声优，为一只雌性羊驼配音。这画面的冲击力的确太强了。
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其次，在这种基调的侵染中，玩家沉浸在《公主连结》里的方式，也更偏向于轻松和逗趣。
如我在上一篇文章中提到的，这款游戏在进入国内之前，很早就传开了。起因不是游戏玩法如何、世界观如何，而是一个总是被玩家把头P到别人头上的女性角色：凯露。
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这种沙雕梗背后，并没有什么特别的理由，只是单纯的有了这样的槽点，大家都觉得有趣，于是慢慢传开。就像生活需要调剂一样，玩游戏也是如此，而《公主连结》里充斥着大量的这类元素，玩家也就更容易捕捉到它轻松萌的一面。
最后，扩开来看，这种特质跟B站自身的属性也有不少相似之处。
B站除了ACG内容的聚集地之外，也有很多长期存在的特有文化，比如梗文化，这些内容大部分也是在追求搞怪、逗趣的过程中，不断被固定下来的表现形式、交流方式。
在宣发的过程中，游戏本身的内容只是一方面，能否找到会喜欢上这种游戏氛围的人，也是很重要的一面。所以在B站的宣发过程中，很多好玩好笑的内容，就被放在了十分突出的位置。
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而且，由于经历了很长一段时间的预约周期，原本了解《公主连结》还愿意尝试国服的用户，大部分早已预约只是等待上线了，所以用更加符合B站大部分用户好笑玩梗的内容，来吸引更广泛的用户，自然是一套更合理的方式。
事实来看，650万的预约量级背后，除了已有粉丝，相信B站也调动起了很大一部分，对轻松氛围有共鸣的用户。
你没看懂的《公主连结》
知道B站在找对口的人群，也知道这650万预约背后的用户构成，但这还算不上看懂《公主连结》这款产品的潜力。
简单总结来看，B站花了特别大的推广力度，还把老板拉出来站台，说明对《公主连结》的重视程度远超一般的游戏。但是，国服开服送了40连抽的钻石，甚至将高稀有度的角色掉率从2%调整到2.5%，相当于让出了一大块的收益。
这样真的值吗？顺着这个问题，不难看出B站的考量。
日服的《公主连结》原本就以高福利为核心运营策略，从国服的开局策略来看，想必也是如此。敢于做这种策略的产品有两种，一种是后期数值空间和其他付费内容储备极其丰富，前期的让利可以在后期挣回来。
另一种，就是游戏之外，还有很多可以回收的空间，官方希望培养一个足够大的产业链，所以舍得在单产品上让利。毫无疑问，《公主连结》就是以这种思路做出来的游戏。


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