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『逻辑』“新小米”的战略逻辑( 三 )


而小米品牌在2019年的战略重点放在了产品线的优化与库存清理上，2020年才开始真正发力，按照全新定位去对标三星的S/Note系列、华为P/Mate系列以及苹果的数字系列与X系列。而小米10即是小米品牌按照全新定位推出的第一款高端旗舰手机，是小米品牌冲击高端手机市场的开路先锋，决定着小米品牌在2020年是否能够成功实现品牌上行。
如果小米10系列在4000-6000元区间，能成功从华为手中抢夺一定的市场份额，那么小米将由守势转为攻势，压力也将由小米一方传递到华为一方，其既要在年轻用户市场应对Redmi对荣耀的缠斗，又要在商务用户市场防守小米品牌对华为品牌的进攻。如果小米10在4000-6000元的价格区间，无法获得消费者的认可，那么小米品牌的上行战略将被延迟。
不过，从小米10的产品力与首销表现来看，其无疑具备了与华为P/Mate系列产品一较高低的实力，并且雷军表示，小米集团未来每年都将倾全集团之力，投入巨资重点打造两个系列产品，一个是小米数字系列，另外一个是MIX系列。而下一代MIX系列产品的发布，将会继续夯实小米品牌在高端市场的综合竞争力。

进化能力，是一个优秀企业最核心的特质。虽然小米手机过去一直以性价比著称，但在小米公司成立10周年的时间，我们仔细审视小米手机，其已经较创业早期发生了全方位的进化，这需要我们对其有重新认识。
概括小米手机最核心的战略逻辑就是：Redmi品牌区别于过去的红米产品线，而是作为独立品牌，完全承接之前的小米品牌；现在的小米品牌也不再是过去消费者心智中的小米品牌，而相当于二次创业，再打造一个从目标用户、品牌调性到产品定位都进行全方位重塑的全新品牌。
在新的战略逻辑下，如果主打“高品质、高性价比”的Redmi品牌能守住小米原来13个点的市场份额，而新的小米品牌则主攻新的增量市场，只要其在2020-2022年能稳步增长，分别抢夺2%、4%与6%左右的市场份额，小米手机就完全有可能实现16%的整体市场份额，也就有望完成未来三年“稳三望一”的战略目标。
资本市场也对新小米的战略逻辑给予了肯定。在春节前Redmi K30手机发布之后，投资者看到了Redmi品牌的成长潜力，带动小米集团的股价大幅反弹近50%。而这次在小米10手机发布当天，小米集团股价在盘中也突然大涨5%，这能看出投资者开始对新小米品牌的长期价值有了新的认识。
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在此背后，是当前中国的线下零售业态正在发生着一场剧变，以万达广场为代表的，集吃喝玩乐与购物于一体的大型购物中心在各地兴起，其窗明几净、冬暖夏凉的购物环境开始大规模替代过去传统的线下超市、百货、专业卖场与商业街等零售业态。购物中心的崛起，也为智能手机厂商提供了一个全新的渠道选择。
而小米之所以在购物中心这个渠道获得绝对性优势，得益于其丰富的产品组合。小米除了智能手机，还有平板电脑、笔记本电脑与电视等主流用户都具有较大需求的核心产品，以及空气净化器、电饭煲、毛巾、电动牙刷等诸多生态链产品，这些丰富的产品组合起来，就可以大大提高消费者的进店次数与购买频次。而例如OPPO、vivo等只有手机单一品类的消费电子企业，很难吸引大规模的进店人流，这让其在购物中心这一渠道很难生存。
截至2018年年底，小米在中国大陆已拥有586家直营的小米之家与1378家合作伙伴经营的小米授权体验店。并且随着未来购物中心这个新零售业态的进一步发展，小米在购物中心渠道的店面数量会随之水涨船高，整体渠道实力也将进一步得到加强。
复盘中国智能手机产业发展史，产品力与渠道力一直是手机企业决胜的最重要的两个要素。目前，从这两方面的能力来看，小米近些年都在大幅提升，随着能力的提升，相信小米品牌未来市场份额的提升也就水到渠成。
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时下正值肺炎疫情在中国大地肆虐蔓延的特殊时期，大多数企业都在此次疫情中遭受重创，不仅业务停摆，现金流中断，还要承担着高昂的租金与员工成本，这给中国工商界蒙上一层阴影。


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