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『逻辑』“新小米”的战略逻辑( 二 )


另外值得一提的是，小米10 Pro的外观设计也让笔者极为惊艳，其采用了星空蓝，珍珠白两种较为低调、沉稳的配色，极为适合商务人士，并且采用AG磨砂外观工艺，看起来非常精致，触摸也具有非常细腻的手感，同时还能够有效降低指纹污渍。
由于小米10采用的骁龙865、1亿像素相机、曲面屏、LPDDR5、UFS与3.0等元器件，在成本上较上一代的小米9高出1000多元，所以小米10系列的产品定价也大幅上行至4000-6000元区间。其中，小米10的8GB+128GB版定价为3999元，8GB+256GB版为4299元，12GB+256GB版为4699元；小米10 Pro的8GB+256GB版定价为4999元，12GB+256GB版为5499元，12GB+512GB版为5999元。
虽然，小米10系列上探到4000-6000元的价格区间，但小米的定价相比同等配置的竞争对手还是低出不少。雷军表示，“未来小米每一代旗舰的价钱虽然都不会是绝对便宜，但是在同等产品下，小米的价钱还会是最好的。在同样产品的情况下，小米的价钱也会是最优的。所以，我们会坚持厚道定价的前提下，把产品做到极致”。
网络直播发布会结束后，雷军在接受媒体采访时一再表示，“小米10是全面超越的产品，几乎没有弱项和槽点，是一个极致性能的水桶机，我内心深处感到骄傲”。小米总裁林斌也表示，“没有槽点，对小米10简直是爱死了”。从雷军与林斌的评价来看，小米内部对小米10系列充满信心。

肺炎疫情期间上市的小米10，在需求端较为不景气，在大幅提升起售价的前提下，还能取得如此亮眼的首销成绩，足见消费者对其产品力的高度认可。
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在产品层面，小米10系列是小米发展史上里程碑式的高端旗舰手机，是小米历经十年积累的集大成作品。但除此之外，其对于小米公司还具有更大的战略意义。
最近两年，小米手机在海外市场高歌猛进的同时，在国内市场正遭遇着一定的压力。根据IDC 2018年中国智能手机企业销量数据显示，小米手机在国内市场份额为13.1%，位列第四位，与第三位vivo 19.1%的市场份额有6个点的差距，这让以雷军为首的管理层无法满意。在2019年年中小米举行的一次内部会议上，雷军明确提出小米手机的战略目标是“三年内稳三望一”。
而根据当前的行业竞争格局，小米如果要进入行业前三，就意味着其需要从竞争对手手中抢夺6个点的市场份额。但目前的智能手机行业，主要是华为、小米、OPPO、vivo与苹果之间的巨头竞争，小米要想从这些巨头手中抢夺6个点的市场份额，并非易事，需要系统的战略组合与打持久战的战略定力。
而在小米系统的战略组合中，最重要的一项战略举措是将Redmi品牌独立，实行小米与Redmi的双品牌策略。

其中，Redmi不再定位为小米品牌的中低端产品线，而是作为独立品牌，向上覆盖更多的价格段，继承原来的小米品牌，坚持“高品质、极致性价比”的定位，做年轻人群喜欢的智能手机，同时在战术上对标荣耀，避免荣耀对小米品牌的纠缠。
而小米品牌相当于重新创业，其摆脱价格的限制，定位探索前沿科技，追求极致体验，全力以赴冲刺高端手机市场。在目标用户上，除了面对手机发烧友，小米品牌也开始重点考虑那些购买力较强的商务用户需求，核心对标华为品牌。
在具体的战略执行上，小米集团没有盲目求快，而是分步骤的完成双品牌战略的调整，先是在2019年全力推动Redmi品牌的上行，承接住过去小米品牌的销量，2020年再把重点放在小米品牌的上行。这是因为如果在2019年，小米品牌与Redmi品牌同时贸然上行，一旦Redmi接不住小米品牌的销量，对小米整体将是致命打击。
2019年，在Redmi品牌总经理卢伟冰的带领下，Redmi品牌的独立运作取得了巨大成功，其分别在500-1000元、1000-2000元与2000-3000元三个核心价格区间，形成了Redmi数字系列、Redmi Note系列与K系列三个主力产品线，这三大产品线与荣耀品牌形成全方位PK。其中，Redmi K系列与荣耀的数字系列和V系列直接竞争，Redmi Note系列与荣耀的X系列针锋相对，Redmi数字系列与荣耀的Play系列在千元以下的低端市场厮杀，很好的牵制住了荣耀。尤其是K20、K30系列的成功，让Redmi品牌挺进之前从未涉足的2000-3000元价格区间，并站稳脚跟，成功承接住原小米品牌的消费人群。


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