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业绩@珠宝销售技巧1160：业绩不好，应该从哪方面提升？( 二 )


这也是为什么，写总结要让你提炼自己好的做法，目的就是为了不断放大和复制能力。
所有的这一切，你希望得到好的结果，都必须做到对点。
包括，
在生活当中，教育小孩也好，和对象沟通也好，只有做到对点，找到对方感兴趣的点，再把你要求对方做的事情，跟他的好处挂钩，这时候你说的话，就能轻易吸引对方。
这几天在线下培训，讲课的时候，不管遇到什么顾客问题也好，或者管理问题，只要他们提出问题，我都是一一解决。
因为我知道问题的根源出在哪里，懂得站在对方角度考虑，结合对方想要的结果去说。
不管是顾客，还是员工，他们就会被我的话术打动。
因为我知道对方想要的是什么结果，对方遇到的难题是什么。
从现阶段遇到的难题，到他想实现的结果，这个过程具体应该做什么，怎么做，我都可以一一告诉他们。这时候，他们听起来就会很感兴趣，听完之后也有了努力的方向和解决问题的具体做法。
这种就是，对点解决问题。
但是，
有一个前提，
你自己的能力必须过硬，才知道怎么去解决这些问题。
我的能力是怎么训练出来的？
【 业绩@珠宝销售技巧1160：业绩不好，应该从哪方面提升？】就是通过每天写总结和每天写文章，坚持刻苦训练自己的思维和解决问题能力。
我给他们讲了一组数据：
1、做销售的时候，我连续写了400天接待分析总结，一天没断过。
2、从去年第一天开始，持续到今天，写了700多篇文章，一天没断过。
3、从去年3月做培训到现在，解决过的学员问题，超过5000个。
4、培训这两年，我看过的学员总结，超过一万份。
这些就是我努力的数据。
正因为有这些基本功打底，所以不管是销售问题还是管理问题，他们提问，我能马上反应出具体的对点解决方案。
给你们说这些，也是希望你们可以坚持每天总结反思，有时间多学习，多理解，自己多领悟。
销售问题，来来回回就这些，
只要给自己一个信念，坚持把每个问题都研究明白，知道为什么会出现这个问题，接下来具体怎么解决，然后去做自我演练。
再通过实操来修正你的结果，我相信，没有做不好业绩的销售。
业绩@珠宝销售技巧1160：业绩不好，应该从哪方面提升？
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小结：
思考一个问题：
你的业绩不稳定，主要是因为什么？
罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“”（rightknights.com）版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。


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