业绩@珠宝销售技巧1160：业绩不好，应该从哪方面提升？
珠宝销售技巧：这种就是，对点解决业绩不好的最快方式……
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珠宝销售案例：
内部群每天讲解018：
关键词：对点
什么是对点？请用3个生活场景举例说明。
这个星期你接待没成交的顾客，有没有做到对点？具体怎么改进？
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珠宝销售技巧1：内部群讲解
今天讲解的一个词语，对点。
也是我这几天线下培训，一直给他们强调的：
任何事情，不只是解决珠宝销售的问题，都得对点。
比如，
我给他们培训之前，需要先收集门店每个员工的10个问题，三个店一共收集了300多个问题。然后从这些问题当中，提炼关键词，制定讲课的内容。
这时候，我培训的内容就是对点的，也是这些员工和店长都想解决的问题。
那么，我在线下讲课的时候，才是对点。
又比如，
你们的销售业绩不好，首先你需要做的第一件事：
不是想怎么提高你的业绩，而是先找出，你目前存在的问题是什么。
业绩不好的问题，主要分两个层面：
第一个层面，心态问题；
第二个层面，能力问题。
心态问题，你要先研究，为什么自己的心态不好？
只有先找到影响你心态的根本原因，你才知道怎么去调整心态。
能力问题，你必须先细化分析，哪方面的能力是目前最欠缺的？
然后再学习对应的课程和思维方法，才能有效解决你的业绩问题。
这就是，对点。
之前给你们讲过了，16节课程，本身就是一个系统化的销售和管理。所以，课程必须先去听，听完之后，你才知道我教你们的是什么具体内容。
第一遍熟悉之后，再根据目前影响你业绩的问题，然后听对点的课程学习。
这样才能对点提升你的业绩。
比如，
你的话术没吸引力，先找出是哪方面的话术。
介绍产品话术？
还是解决顾客疑虑的话术？
如果是介绍产品话术不行，就去听第四和第五节课，听完按我说的一步步去做，就能对点解决这个问题。
如果是解决顾客疑虑话术不行，那么，你想解决顾客哪方面的疑虑？
是谈价格问题？
还是对需求挖掘不出来？
如果是谈价格，你可以听第七节课谈单技巧和第六节课完整接待流程，里面都有讲到谈价格的问题。
如果是需求了解不到位，你可以听第二节课，了解需求的课程。
如果是跟进效果不好，你可以听第三节课意向跟进。
如果是想知道，每类顾客的对应成交方向，你可以听第16节课，27种顾客类型。
这种就是，对点解决业绩不好的最快方式。
前提是，你得习惯每天分析自己接待没成交的案例，然后找出对应的问题。
关于分析接待的重要性，前面已经给你们讲过了，如果你不分析接待找原因，或者不分析员工业绩不好的原因，你想找提升业绩的方法，就会很迷茫，找不出来的。
所以，对点的前提是：
先找到问题的根源，才有下一步的对应解决方向。
还有，
你想知道，可以从哪方面对点提升自己的业绩，除了找问题点之外，你还得找出自身的优势是哪方面。
自己的优势点可以从哪方面找？
比如，
你的接待成交案例，从中挖掘出，你成交的具体做法是什么，具体的话术是什么。只要有成交，就一定是做对了某件事情。
接下来，你就是要把自己好的做法提炼出来，接着继续复制和运用。
这样，你的优势能力就会越来越强。
想做好业绩，不只是改进自己不到位的做法，更重要的是，把自己好的做法和优点提炼出来，然后继续放大。
因为，发挥你的自身优势，比改进错误更重要，而且也更容易。你有做出结果的做法，再继续复制去做，你的自信心也比较强，做起来有信心。
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