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直通车不懂的挑选关键词咋办( 二 )


专栏地址：花和尚撩电商公众号：直通车不懂的挑选关键词咋办

关于“花和尚”：死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
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■网友
大家都明白搜索是通过关键词进行搜索的，我们直通车选词的目的是为了拿到流量，后期直通车想10分词，同时也想要选的词拿到足够的点击率。
拿到关键词点击率，点击量后还想要关键词足够精准，就是要让转化率ok，这个是我们开直通车选词的初衷。
那么什么样的直通车词能拿到流量呢？ 关键词卡什么位置能拿到流量？ 什么样的词足够精准？
1、一般大类目在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。

2、关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。
标品：比如买家想买魅族手机会搜索如 魅族mx3手机 宝贝随便翻一下看到销量高的，基本马上就下单了，不会过多的去翻几页去找。所以标品关键词卡位必须排名靠前。
非标品：比如买家想买上衣女。买家会搜索如 上衣女 宝贝随便翻一下看不到自己喜欢的款式不会下单，一般会过多的翻几页去找自己喜欢的款式进行下单。所以非标品关键词卡位适中就行。

3、标品产品因为关键词少的特殊性，只要是跟宝贝相关的，有流量的词就是精准的。
标品：比如 魅族MX3手机 这个产品 魅族MX3手机 魅族手机，其中 魅族MX3手机这个关键词是最精准的，魅族手机这个词不精准。
如果添加到直通车里面会直接拉低产品的转化率从而降低了搜索流量，所以直通车选词必须精准。
非标品：比如破洞休闲裤男修身 这个产品 破洞休闲裤男 休闲裤男 其中 破洞休闲裤男 这个关键词是精准的。
关键词跟宝贝关联度比较高的词就是精准词，一般二级词，3级词就是精准词。

标品特点：
产品同质化严重，价格都差不多，从而导致买家购买产品的时候找宝贝不会找太久，也就是宝贝翻页率不会太高，基本流量都停留在前3页左右，甚至是前一页这种情况。
从而标品的直通车关键词出价，必须卡位，也就是出价最低要到前10名，我做标品基本直接要卡前5名，标品的直通车前5名的点击率是排名后10名的2倍到3倍一般情况下。

非标品特点：
关键词流量大都集中在很多关键词上面一个产品。
大多数情况下您非标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有进行广撒网，词开少了，要多开些关键词。
非标品直通车关键词一般开几十个左右，有的甚至开8个计划开满，开几千个关键词。出价从最开始一般8毛，到后期托价到3毛算是比较OK的，想托价到几毛钱基本是存在的。
不要太迷信一些车神说所有类目都可以托价到几毛钱，一般几毛钱的直通车大非标品的直通车常见玩法就是 广撒网开很多关键词 低出价，开多个计划来获取流量！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并点赞留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！


■网友
首先我们要知道直通车推广的目的——出钱让关键词排名靠前拿到流量。


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