平台■专访 Ontimeshow CEO 董黄之：建立线上订货平台并不是因为疫情( 二 )
Haizhen Wang 2020 春夏系列（下）
WWD：如何看待此次因疫情设立的“云上”时装周？
Jacques：“云上”依托于整个发达的中国互联网环境，加上中国时尚圈涉及的各个产业链路小到工作室，大到企业都用积极心态去应对。整个行业都在不断尝试。要说效果，目前评定的周期还是太短，我们还是应该拉一个更长的时间，再评断哪些方面是可行的，哪些方面还需要改进。
WWD：整个系统从设计到上线，大概历时多久？
Jacques：线上系统已经布局了很长时间，1 年前我们已经尝试线上工具与线下展会的联动，Ontime Order 不是专为疫情这一特殊时期而开发的。但因为疫情，后段开发进程压缩了，我们加速了上线测试节点，整个系统启动提前了一个季度。
WWD：认为整个设计最大的亮点在哪个部分？
Jacques：整个系统聚焦在品牌与买手选货、订货、退补货的交易过程，系统的业务颗粒度很细，可以满足品牌与买手在订货交易前后的很多个性化功能定制。开发前期我们收集整理了许多品牌及买手的真实需求，结合整个展会体系的实际应用场景才进行功能节点的设计。
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Demo 2020 秋冬系列（上）
Common Covering 2020 秋冬系列（下）
WWD：对整个线上系统抱有怎样的期待？
Jacques：线上平台的初衷不是要去取代线下，而是为了让整个 B2B 的订货环节更加效能化、数据化，我们还是有一个长周期性的布局，目前这个系统是我们内部结构搭建的一部分，是未来与百联集团的合作及其他资源互相接洽的基础。
我始终认为数据驱动是未来一个确定的发展方向。一定要做到数据驱动，所有的商业才能通过理性决策实现价值最大化。
WWD：曾经的 B2B 订货模式是否会因为线上系统的普及而被颠覆？
Jacques：目前不会。买手会看面料、剪裁、上身效果，很多功能目前都无法被线上替代。但在这次的线上系统里，我们会嫁接直播功能，让单品的展示尽可能包含更多细节。
当然与此同时，我们的线下展会也会如期举办，这次 4 月就将在 TX 淮海举办两场为期 13 天的订货，线下的体验和服务升级与线上的效率和数据支撑，将会是 Ontimeshow 两条并行的路径。
WWD：说到直播，会让人联想到目前大热的 DTC 模式，这一模式对设计师品牌是否也适用呢？
Jacques：DTC 模式就设计师品牌而言，目前看来最大的弊端是设计师品牌的溢价高，但线上消费群体大部分对价格很敏感，很难达成交易。
【 平台■专访 Ontimeshow CEO 董黄之：建立线上订货平台并不是因为疫情】在互联网平台，同类范围品牌选择也更多，消费者线上的购物习惯和对性价比的要求，不会因为单品出自设计师品牌就有所降低。
另外设计师们供应链把控的能力比较弱，相对而言采取 DTC 模式，运营难度很大。
WWD：设计师品牌想要在新的模式下生存，需要如何调整自己的设计理念 or 经营模式，来争取更多的客户？
Jacques：不要盲从一些运作方式，找到自己的真正能力所在。去寻找自己的”极致“单品，对某一风格，某一类型的单品做深度的研究，找到属于自己的生态位。目前我们平台上涌现的设计师品牌像 Angel Chen、Feng Chen Wang、Haizhen Wang、The Owner、ZI II CI IEN等都已经做得比较好了。（完）
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超过 300 个品牌参与了于上海西岸举办的第 11 季 Ontimeshow
不得不承认，B2B 的 Showroom 想要完全用线上订货平台替代线下展会，短时间内并不容易实现。
从某种程度上来说，线上程序更多类似于自动驾驶技术之于家用车，5 年前并非必不可少，但随着科技的越发成熟，已经没有公司能避免对自动驾驶技术的运用。
越早抢占跑道，越能在未来更四两拨千斤地抢占客户。目前看来，摆在传统展会或 Showroom 前的问题，除了尽快完善线上系统，还包括如何使用系统搜集的数据进行分析整合，最终达到平台交流的无障碍，以及为设计师品牌提供更加准确的商业指导建议。
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