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[新民网]新品“自云中来”商机“在线上找”

[新民网]新品“自云中来”商机“在线上找”
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受疫情影响 ， 线下活动还是有诸多限制 ， 许多品牌的发布会也受到了影响 。 用线上直播的方式发布新品 ， 看似被疫情所“迫” ， 但令品牌商欣喜的是 ， 一系列新的“化学反应”带来意想不到的效果 。 B站、小红书、天猫等互联网平台 ， 就此成为新品首发的前沿阵地 。
B站不断“出圈”助力新品发布
【[新民网]新品“自云中来”商机“在线上找”】2月13日 ， 小米10在多个视频平台举行线上发布会 ， B站就是其中很重要的平台之一 。 当时 ， 雷军戴着口罩 ， 说到武汉几近哽咽；小米10是今年春节后首个举行线上发布会的品牌 ， “不想因疫情推迟 ， 只是搬到线上 ， 现场没有观众 ， 所以你们听到的掌声是幕后添加的 。 ”雷军“老实”得可爱 ， 但线上发布会的成功令他喜出望外 。
数据显示 ， 小米10的发布会仅在B站人气就高达1566万 。 而且 ， 2月12日至16日 ， 小米联合B站推出“72小时超应援直播” ， 邀请了48位来自不同分区的UP主参与72小时直播分享各自的宅家攻略 ， 并在直播期间送出100台小米10新品 。
同样选择B站作为新品首发的还有iQOO3手机 ， 2月25日的线上发布会邀请“中国BOY超级大猩猩”“花少北”“老番茄”等知名游戏UP主助阵 ， 10小时直播在B站收割了2205万观看量 。
以往受限于线下形式 ， 面向媒体的发布会需要准备更多关乎产品性能、宣传卖点的干货 。 但在发布会结束后焦点迅速转移 ， 产品本身的关注度很难维持 。
与线下发布不同 ， 接入互联网语境的线上发布脱离了场地、时间的限制 ， 成为更多人参与的“狂欢” ， 活动形式也打开了想象空间 。 通过一系列视频直播直面观众 ， 打造热点话题 ， 最大限度延长新品曝光量、曝光时间 ， 有效拉近与受众的心理距离 。 在小米10发布会前后 ， B站安排科技区UP主联动测评：“远古时代装机猿”直播分享了“玩手机的N种方式” ， “爱玩的浩子同学”带观众一起解读小米10 。
此外 ， B站的高用户黏性在线上发布中具有突出优势 。 活跃的UGC（用户原创内容）生态不断产生优质内容 ， 强社区属性使3C、美妆、穿搭、潮流、运动等内容均能找到自己的生长空间 ， 促成更多品牌和B站合作 。
LV一改高冷在小红书上直播首秀
欧美多国新冠疫情持续升级 ， 多个奢侈品品牌在中国以外市场受挫 ， 包括意大利Gucci、法国奢侈品巨头Chanel等品牌 ， 先后官宣关闭工厂和门店 。 因此 ， 中国消费市场就变得尤为重要 。
3月26日 ， LV（路易威登）在小红书推出商业化直播首秀 ， 主题是LV的summer collection包包和服饰系列商品 。 拥有百万粉丝的小红书时尚博主程晓玥在上海恒隆广场的LV门店 ， 演员钟楚曦在直播间为用户讲解产品设计灵感来源并作单品介绍 。 LV企业号因而在这次直播活动中增粉2万 。
在人们印象中 ， 奢侈品大牌从来都以高冷面目示人 ， 有些品牌甚至连电商平台的旗舰店渠道都拒绝 ， 而这次居然会使用电商直播这种看起来热热闹闹、超接地气的方式 ， 多少有些颠覆认知 。
这次LV选择小红书作为直播首秀的平台 ， 和小红书的用户群体和平台特质不无关系 。 目前 ， 小红书超过70%的用户是购买力强、消费意愿高的90后 ， 社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台 。 在社区搜索LV ， 相关笔记超过37万篇 ， “LV穿搭”相关笔记超过3万篇 。
全球首个“云上时装周”收获颇丰
有史以来第一次 ， 上海时装周的T台被搬进了淘宝天猫用户的手机屏幕 。 3月24日至30日 ， 全球首个“云上时装周”推出 ， 150个品牌的新品在线展示销售 。 在时尚界 ， 网络转播秀场实况和直播销售不乏先例 ， 但通过线上AR虚拟秀场、品牌直播间、短视频等相结合 ， 将整套全链路打通实现真正的云上办秀 ， 上海时装周是第一个 。


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