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生鲜电商-甫田网怎样评价( 二 )


目测盈利可能性不大，区区三千万营业额，在生鲜领域盈利可能性不大，除非是自产自销不打广告，没有损耗。
■网友
作为一个客户来说：1. 客单价应该能在200以上，毕竟200元以上免运费，所以每次少的时候我是买200多，买的多的时候超过5-600，平均购买客单价300-400.2.为什么选择Fields呢：一个是可以上海本地当天送达，另一个是可以品尝到新鲜的优质食材。最常购买的是箱装10升的矿泉水。3. 因为单价较高的原因，订的次数的确不会太频繁，在周末或者有心情下厨的时候会去采购然后用来招呼伙伴。但是蔬菜更偏向直接在线下的小菜场购买，水果也更偏向线下的百果园，只有酒类，肉类，海鲜或者其他一些较有特色的菜会在上面购买。4. 物流我觉得规定时间段的方式做的不错，但是有时候会出现延误的情况（让体验感有点下降，特别是晚上6：30-9：00，太晚吃饭总是不太好），支付方式我觉得也很不错，非常便捷。从这些方面来说，是可以体会到Fields在用心的考虑到客户的需求的。5. 长久的发展来说，只要用户体验感能保持，页面做的依然好看，服务依然以人为本，那我肯定还是会坚持时不时的去Fields购买，已经培养起的客户忠诚，O(∩_∩)O。6. 其实国外有whole foods, dean\u0026amp;deluca，也是食材十分好，服务态度很好，让人吃了还想再去吃，所以Fields也可以参照一下，然后走出自己的路。或者考虑食物的互辅性，比如我买了这个食材，那我必然买到另外一个菜或调料，自然而然买的就多了etc.,然后针对一些线下一般超市没有的食品进行销售。零食区希望能再调整一下采购范围，感觉并没有很吸引人去购买。7.可以考虑的群体：外国人，海归，热爱美食的吃货,或者B2B卖给甜品店，高档餐馆，高档酒吧等。
■网友
甫田网主要客户群体大部分为国外来华在沪客户，应该也有部分国内高端客户。其成功定位客户群体对于生鲜电商来说非常独到，不是每家做生鲜都能那么精准的做好这一点，特别是通过电商线上来做生鲜的。最直接的反馈就是其每单的客单价非常高，业内据传平均一单金额可达600RMB以上（请看清是“据传”，真实数据只有甫田相关人士清楚）如数据真实，那么不难判断基本每单都是赚足了利润的。客户群体的接受能力（外国人对服务的要求）及消费能力直接决定其模式成功的必然性。
■网友
【生鲜电商-甫田网怎样评价】 生鲜电商这种小众电商未来可能还是会被大电商平台吞并，消费者人数基数少，频次也相对较低，导致推广转化难。

■网友
我不是专家，不过从这家店铺来看，立意非常不错，这种类型的电商在我看来是一个非常好的服务商。类似于711或者迷你岛跟传统小超市的对比你就会发现这家店铺的基础是标准化的产品，但是背后的布局却是从顾客定位开始，精准定位顾客的需求，从而做出适合于未来的解决方案。至于具体的东西，楼主可以自己考虑一下，这个网站定位给那些客户群体的，这些客户群体是怎样一种需求。


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