代理商■百丽退市，达芙妮关店后，这家店却把实体店开遍了全国各地！( 二 )
如果你平时注意观察，就会发现大东基本长年都在打折，各种节日，各种季末，打折基本就没停过。
一双鞋，刚上新时是119，一个月后89，两个月后也许就只卖49了。特别是到季末清仓时，大东就如同一个大型的促销会，“大东，季末清仓，低至59元两双！”那些大妈、大姐们一听到这蜂拥而上，像不要钱似的，疯抢。“59元可以买到两双鞋，简直不要太划算！”
你说本来卖的就很便宜，这还天天打折，还让消费者活吗？
四、切入二三四城市，占据黄金位置
在选址上，陈光敏的策略时抢占二三四线城市，所以，大东的门店大部分都在这些区域内。
而选择二三线城市，一是那里的人群正好与品牌的定位相符；二是，这些地方租金便宜；三是，没有巨头。比如：百丽、达芙妮的围剿，竞争比较小，容易形成强势的地位。而且大东的店铺一般选在市中心、商业区、中高档购物中心等繁华地方，人流并不低，且周遭店铺一般是知名品牌，无形中提升了自身的品牌形象；
进一个品牌店，还能买到低价划算的产品，既满足了顾客的虚荣心理，又让她们占到了便宜。
全自动机械化生产、零库存模式、供应商的支持、大东形成一条高效率的“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环。一款新鞋，从设计，到交付生产，到门店上架，不超过14天就可以完成，走出一条快时尚道路。价格低、品质不错、款式新颖，消费者想不买单都难。
在众人唱衰实体店时，大东瞄准了一块空白市场，并靠着创新的模式，在5年时间内就成为了鞋履行业的一匹黑马。
所以，实体店没有死，跟上时代的步伐，大胆创新，照样可以闯出一番艳阳天！
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