锐捷之类的客户端是怎样与学校合作的
早年在星网锐捷工作的飘过，以下答案都是个人理解，不对的话就折叠我把。据我所知，最早这种模式应用在郑州大学的新校区。至于商业模式，学校出钱、锐捷网络提供整体的解决方案，至于电信，我想三者之间并没有直接的联系吧。都是在围绕学校，为学校提供方案、设备、服务而已。
■网友
咦？和另一个哥们儿稍有不同。商业模式：学校和锐捷签订协议。锐捷免费提供设备，技术，后期维护。后期运营的时候，老师及校领导免费上网。学生收费。据说工程大都是几百万，不乏上千万的。（都是按照报价来的）至于运营商，也就是租个出口，协调一下无线AP信道的事儿了。（这处不怎么了解）呵呵，校园网也就那样了。
■网友
试答：用户方：学校设备与方案方：锐捷链路供应方：三大运营商出资方：可能是校方、运营商、第三方。学校有需求有市场，锐捷有目前业内最合适校方的产品与方案。运营商有链路资源。出资方就很复杂了，有学校自建的，有运营商投资建的，也有第三方投资建的。利益相关：锐捷前员工
■网友
模式的大概框架是1楼所描述的。锐捷网络提供校园网组网解决方案，不参与运营。（我们公司也没那么多人呀，，）电信等网络提供商大多是提供互联网接入，也有在部分参与学校网络运营的。校园网组网方——学校——互联网运营商：学校是核心角色，决定采用什么解决方案；（经费一般是普教/高教信息化建设专项经费拨款+学校自身经费；）锐捷网络、H3C、HW为主的设备与方案提供商：提供构建学校网络的设备和相关系统；（联通/电信/移动...也有扮演该角色，设备从设备商购买）若是没经费的学校，又要进行信息化建设。一般是通过某个集成商无偿组网，代价是绑定一份X年的运营合作计划。由该单位负责网络运维及收取学生的上网费。
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