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辅导■“瓜瓜龙英语”对标猿辅导月入 3 亿的启蒙年龄段产品36氪独家 | 字节跳动 20 条教育线又推新产品( 二 )


梧桐树资本投资总监董帅的分析是：“素质教育阶段的效果外化并不以成绩为导向 ， 更多体现在孩子语言表达或者对产品本身的兴趣浓度 ， 产品之间的效果区别不明显 ， 所以所以天然某一科素质教育公司的行业集中度弱于K12 。 ”
从格局来看 ， 启蒙赛道目前的产品有绘本、轻课、伪直播和AI课等多种模式并存 ， 马太效应并不明显 ， 但这也有可能是赛道发展时间不长 ， 各家还没有拉开差距所致 。
而瓜瓜龙面对的主要挑战是：头部品牌已经运营了 2 年半之久 ， 拥有 50 万的正价课用户 ， AI课产品发展的最佳时间窗口已经过去了 。
“进入启蒙赛道的门槛的确不高、但是成规模的门槛很高” 。 蓝象资本的邱彦峰表示：“50 万的正价课用户意味着斑马已经触达了至少 500 万的人群 ， 品牌上已经有了一定的积累 ， 且对于后入场的玩家来说 ， 进场成本往往会更高 。 ”
值得加码的部分在于 ， 低学龄更有机会占据用户的教育“入口” ， 同时为其他科目、产品导流 ， 比如为K12的网校课导流、为1v1业务降低获客成本 。
董帅认为 ， “相比于K12教培类的头部机构 ， 掌握C端数据和中台能力的启蒙阶段头部品牌做平行学科拓展的阻力更小 ， 决心更强 ， 本身启蒙阶段教育对教研要求不强 ， 年级层次也比较短 。 投部中台的业务架构天然保证了学科扩张时避免掉的重复开发工作 ， 学科间的交叉购买 ， 又能构建更完整的用户肖像、拉高LTV。 譬如斑马和火花就是相似的路径 。 ”
事实上字节跳动也确实这么做了 。 不出意外的话 ， 瓜瓜龙思维也很快就要上线了 ， 因为瓜瓜龙思维的主页和微信公号都已经运营起来了 。 在参考了斑马英语的拓课路径后 ， 后来者也许能缩短决策的时间（斑马思维是在斑马英语上线一年半后推出） ， 但第一名之后的竞争者要付出的代价 ， 也会是难以想象的 。
而在瓜瓜龙这款产品之外 ， “头条做教育的思路更让人好奇” ， 邱彦峰表示 。 目前头条一切在教育上自有业务都是以模仿为主 ， “这不该是头条一贯的打法 ， 他们应该找到自己的教育创新点 。 ”
张一鸣此前曾公开表示“教育业务必须有更根本的创新 ， 当然前提是我们有更深刻的认知” ， 以投资和业务模仿为起点并不奇怪 ， 因为字节跳动并没有在教育上的积累 。 而更值得我们长期观察的是字节跳动愿意花在这个赛道上精力和耐心 ， 以及未来有可能带来的创新 。
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我是36氪教育线分析师静婷 ， 微信 15500016421 ， 欢迎从业者带着思考来与我交流（附上公司、职位、姓名） ， 意见相左、上来拍砖的朋友就更欢迎了 ， 说不定我就被你思考的光辉折服了呢～


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