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怎样开一家赚钱的外贸公司是做独立的还是做平台

所有的回答都不一定准确的你提出的这个问题必然是想参考一下大家的意见，最好是经历过或者是正在经历的，其实我想说，参考价值真的不是很大。外贸环境一直在变化，电商平台也是如此。刚开始就赚钱我认为是不现实的，在我大天朝，哪个行业竞争不激烈？！能赚钱的基本是普通人碰触不到的垄断行业平台，独立网站各有利弊。想一下你拥有的资源，自己可以整合的物力人力，选择好行业后，先进去，听人说跟自己干完全两回事，边走边看,多向德高望重的前辈学习。逐渐有了自己的路数。这是一个持续不断的过程，当然运气也很重要。希望罗嗦这些有一些作用。祝好！
■网友
入行七年，推广和运营的网站应该有五个了，分别是海量SKU的B2C，产品单一的B2B，品类单一的B2C，小语种市场的B2C，到现在产品单一的B2C\u0026amp;B2B。引用五大黄金法则的兄弟跑题了，要是在考试，应该是0分。何况那五大法则我也人为在实际中有失偏颇。先简要回答一下问题：1. “如何开一家赚钱的外贸公司？” 如果问这个问题，应该是还没入行，说太多的细节似乎也没必要。这个问题很大，我也只能泛泛而谈。从以前的暴利时代到现在偏向红海，相比国内，外贸还是相对赚钱的。继DX借壳上市之后，外贸电商也陆续有几家公司上市了，资本进来之后，给我最大的感受是，玩法变了。只要是不亏本，甚至略微亏本，照样有人卖；大量备货发展海外仓；垄断部分供应链渠道等等。这样做无非是抢占客户，打击同行。资本的进入也让大家腰杆子硬了。所以我说现在的外贸电商偏向红海，这是大方向。对于这个问题只能说，开一家赚钱的外贸公司越来越难。但是，只要你对中国制造有信心，对全球的市场需求有信心，机会还是非常大的。2. “是做独立的？还是做平台？”独立站不是一朝一夕的事情，需要一定时间去获取流量和客户。投资大，回报慢。但是对于长期发展却是必不可少的。很多大佬说过自建站已死。大家现在看到的行业新闻动向，知识培训都是关于平台。但是我还是倔强地坚持认为独立站很有必要性，尤其是对于大公司和专业性强的公司而已。理由不用多说，毕竟君（平台）要臣（卖家）死，臣（卖家）不得不死。除非你能控制平台。当然做这个，你得有钱支持，有时间去耗，有专业团队去运营。平台，现在最火的最快能进入外贸电商的方式，没有之一。只要你有产品，在不违反规则的情况下都可以挂上去卖，利润也容易控制。投资小，门槛低，回报快。平台流量大，部分平台质量服务意识强，很多品牌商利用平台也能全世界闻名，例如anker。但是，就像上面提到的，它的不可控因素太多，关你账号也是分分钟的事情。对于问题的建议：先运营平台。平台的运营成本相对较低，对于新手，可以让去学习和寻找感觉，遇错改正的成本也低。希望大家都能开开心心去赚外汇。PS：简单说下我对所谓互联网营销五大黄金法则的看法。1. 30秒原则。看似颇有道理，其实我也无力反驳。但是在实际运营中，真的会有多少人在30秒内还不知道你产品是什么鬼？如果图片或者标题把亮点介绍清楚，有兴趣的人自然会去看你的描述。客户确实是没耐心的，但是他愿意把时间放在他感兴趣的地方。所以重点是如何留住客户，降低退出率。2. 多语种推广。“哪怕你翻译得并不完美”。这明显会误导大家用百度或者谷歌翻译，然后就丢出去给潜在客户了。实际上这样真有效果吗？如果在自己网站这样做，顶多是丢丢人。如果你在其他网站这样做，对不起，轻则删掉，重则封IP，更严重的是封掉你的品牌或者域名。所以强烈不建议大家用随便的翻译去推广！机器翻译用来沟通还好，对于推广百害而无一利。出发点是好的，但是你要有钱去雇佣懂语言的人去做推广。3. 搜索引擎最重要。我想改成内容重要。懂SEO的都知道，谷歌的蜘蛛越来越智能了，不是你自动提交外链就能搞定的，也不要想法去作弊。如果你的网站自身内容丰富，被外界正常引用的次数多（外链），慢慢就会被蜘蛛认可，获得不错的排名。现在的SEO也基本都去做内容了吧。4. 内容原创性。没毛病，我要说的是，别跟介绍的那样，随便用机器翻译去糊弄观众。5. 短视频。在广告，SNS等有一定效果，也是现在的趋势之一，毕竟更直观。“因此对于含原创视频代码的页面会自动排名靠前。” 不是搜索引擎方面的专家，视频对于搜索结果是直接影响还是间接的丰富了网站内容然后反过来作用搜索引擎。希望专业人士可以指点。


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