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南海网■“直播带货”怎么玩？海南电商告诉你

直播电商作为一种新的业态 ， 门槛高不高？是不是开播就能“带货”？这背后又是如何运营的呢？近年来 ， 海南也出现了不少直播电商 ， 近日 ， 采访人员采访了多名从业者 ， 他们是怎么“玩”这一新业态的？又有何不足呢？
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资料图：海南滴滴沃家生态农业负责人黄凌燕直播卖芒果
疫情让“直播带货”遍地开花 开播门槛不高面临大浪淘沙
直播电商虽然是一种新业态 ， 但已经有了几年的发展 。 “这一新的业态 ， 尤其在疫情影响的情况下 ， 就像雨后春笋一般 ， 只要之前卖货的 ， 无论是卖什么的 ， 都在‘直播带货’ 。 ” 19号私藏馆创始人于方说 。
于方做女装电商已经三四年 ， 去年下半年开始 ， 她第一次尝试“直播带货” 。 “我很早就有这种想法 ， 但是那个时候的直播平台不多 ， 有一定的门槛 ， 不是所有人都可以开播 ， 没有像现在这么多直播平台 ， 开播基本上没有任何门槛 。 ”于方说 ， 之前他们在淘宝直播 ， 现在主要用抖音和微信这两个直播平台 。
“我们是疫情发生后 ， 商场不能够开门营业 ， 场内的租户经营非常困难 ， 这时候我们就出台一些有效措施来帮扶租户 ， 像线上云购物 ， 涵盖社群运营、课程培训 ， ‘直播带货’也是其中一种方式 。 ” 海口N次方公园推广资深经理黄智峰介绍 ， 截至目前 ， 他们商场组织入驻的商户进行了12场的直播 ， 总销售额突破了10万元 。
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资料图：为开通“海南助农专线” ， 当地村民打包忙 。 阿里巴巴供图
另据了解 ， 在疫情期间 ， 为解决本地农产品滞销问题 ， 海南多个市县的领导也现身淘宝直播 ， 据淘宝数据显示 ， 截至2月19日 ， 阿里巴巴已销售海南待销农产品6200吨 ， 直供北京、上海、广州等城市 。
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资料图：一箱箱海南哈密瓜正在装车 。 阿里巴巴供图
虽然“开播”的门槛相比以前明显的降低 ， 但是把“直播带货”做好的门槛并不低 。
“对主播的要求其实是蛮高的 ， 如果你想把它当成一份事业 ， 想取得一定的成绩 ， 对主播的要求是很高的 ， 除此以外 ， 你还得有一个很专业的运营团队 。 ”于方说 ， 我觉得整个直播行业正处于大浪淘沙的阶段 ， 虽然有很多人都在接触 ， 但是真正能做下去 ， 可以做好的人 ， 肯定是不多的 。
有实体店更容易获得消费者信任 培养网络社群打造私域“流量池”
做“直播带货”是不是开播就能卖？这个问题的答案显然是否定的 。
“每个平台都有它的优势和劣势 ， 受众群也不太一样 ， 因此要根据商品的定位 ， 来选择你需要的直播平台 。 ”于方补充称 ， 每一个直播平台它的流量是不一样的 ， 越正规、知名度越高的直播平台 ， 它的流量越多 ， 直播获得的支持会更多 ， 成功概率也会更大 。
除此之外 ， 了解直播平台的“游戏规则”尤其重要 。 “我自己亲身经历过 ， 本来是很正常的流量 ， 我在直播间无意识地讲了敏感的字眼 ， 然后立马被限流了 。 ”这次惨痛的经历让于方记忆深刻 ， “选择直播平台的时候 ， 一定要先了解清楚其规则 ， 一定一定要看 ， 否则真的是会走很多的弯路” 。
做“直播带货”没有流量肯定是不行的 ， 要得到流量也不是一蹴而就的 。
“对于我们来说 ， 在商场正式开业前我们就已经是有意识在做自己的私域流量池——微信社群 。 ” 黄智峰称 ， 目前为止现有微信粉丝群有27个 ， 涵盖运动、美食、美护、商场品牌等 ， 共计一万多名网友 ， 以海口本地为主 。 “维护这些社群其实不容易 ， 从组建到运营 ， 保持群内活跃率是非常困难的 ， 对于购物中心来说 ， 线上社群离不开线下实体的深化与支撑” 。


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