「电子邮件」过去的这个月，彻底改变了全球时尚产业( 三 )
有迹象表明，亚洲部分地区的消费者正开始回归，对于那些以全球为重点的品牌来说尤其如此。3月9日这一周是Tomorrow最近经历过最好的一周，部分原因在于亚洲买手们的回归。Oyuna看到一家韩国零售商的订单从8000欧元增加到20000欧元 ，但一家新加坡客户砍掉了相同数额的订单，增长被抵消。
Farfetch 正与通过其在线平台进行销售的意大利甚至其他地区的精品店合作，加大力度提高这些企业的销售额和在线流量，并实现快速支付，还向买手店提供免费临时仓库运营确保持续发货、为买手店专门发起春夏新季促销活动、为买手店提供更多更及时的市场推广。其创始人及全球首席执行官José Neves在近期的一封致顾客信中提到：“Farfetch的商品来自全球 50 个不同国家及地区的买手店及合作品牌。在这些Farfetch的合作伙伴中，很多是小型企业，疫情期间他们不得不关闭实体店。我们可以想象，这对他们来说是巨大的打击。”
但这些努力只是沧海一粟。就目前而言，电商并非万能药，许多品牌的在线订单在过去几周大幅下降。
Yatay的 De Marco 说：“人们现在只是上网看看世界上发生了什么，眼下，奢侈品不是人们关注的重点。”
生存模式
随着品牌适应新的常态，它们在未来几周和几个月里面临着严峻的选择。目前，突然的经济衰退让人想起2008年的金融危机，那次危机摧毁了许多独立的品牌。
即使是最大的时尚零售商也在遭受损失。Zara的母公司、快时尚巨头 Inditex 表示，将减记库存价值近3亿美元。Burberry表示，预计第四财季的销售额将较上年同期下降约30% 。
面对如此可怕的前景，时尚界的小型独立品牌地位尤其不稳，它们夹在零售商和供应商之间，往往没有多少现金可以依靠。
“销售下滑将对我们造成冲击，”Leff说：“我坐拥库存，工厂要求全额付款，商店却因为关门而不接受产品。我不知道自己是否能直接向消费者销售，或者我是否会有更多的亏损。”
随着越来越的地区开始封锁，各大品牌正在进行盘点，并为艰难时期做好准备。战略因公司财务状况而各有不同，但每个人都在借鉴类似的、及其有限的做法。
“有两种方法可以解决这个问题: 你可以暂停关闭，等待风暴过去，或者大胆主动出击，” Martinetto 说。
Tomorrow将加倍努力使用视频和其他数字工具吸引买手。它正在加班加点地转移客户的库存，把为实体店准备的库存转为线上。但它也在对每个项目进行尽职调查，并推迟了大笔开支的计划。
在非常时期，该公司正试图通过计划和给客户的建议帮助它们对冲风险。它建议设计师开发新系列的跨季节产品，并着眼于利用库存面料、再次销售2020春夏季没有卖出的货款。
“我们不会削减任何订单，我们将推出秋冬产品，因为我们相信，等秋冬产品投放市场时，一切都会恢复正常，” Martinetto 表示：“我们是一家稳健的企业，资产负债状况良好，有责任保护依赖我们的中小企业。”
Melinda Looi已经让房东免收租金，百货公司对最低交货量和其他要求也变得更加宽容。品牌的一家中国供应商给她送来了一批口罩，以示团结抗疫。
但对于许多人来说，现在已经进入了生存模式。
上周， Mara Hoffman花了数小时与她的管理团队通电话，详细阐述了该品牌未来几个月的系列和生产策略。她推出了一个计划外的销售，提供25% 的精选项目，以努力保持现金流入。随着实体零售业的停滞，越来越多的品牌开始转向这一举措，希望借此提振网上销售。
“我们已经有了所有这些新产品，我知道现在必须创造更多的收入，”Hoffman说：“我不会不战而败的。我有工资要付。”
但甚至这个决定也带来了新的挑战。品牌迫切需要保持销售业绩以维持生存，同时还要继续支付员工的工资，但面对更广泛的人类悲剧，许多品牌也在努力平衡如何营销和与消费者谈论时尚。Hoffman亲自监督公司所有的传讯，以确保信息平衡，而不被认为是“机会主义”地发灾难财。
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