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硬件创业咋规划融资

首先，非常荣幸能得到binro的邀请。非常惭愧，我并没有创业融资的经验，所以严格意义上，我没有回答这个问题的资格。因此，我只能从我仅有的产品管理经验角度说一点，希望能有所帮助。1.你这里讲了研发，运营的成本已算，我就不提了。2.生产的时候，如果你的单机物料成本是100块，要销售1万台需要100万，这个是不对的。作为初创企业，如果没有背景的话：首先你这里的100块是哪家的报价需要打个问号，还有成本需要考虑运费和仓储费用，另外产线开机以及赶进度的费用需要考虑。需要有人跟厂，这个费用也要有人出。生产1万套，物料应该要备1.1到1.2万份，如果这里面不考虑试产的产品，则物料还要更多。总要给工人学习的过程。另外还有半成品以及成品的包装运输质检的各项费用。当然还有整个过程中的中国特色费用，如果你在内地的话。当然，你的设备不太可能一次性铺货出去，从问题来看，你是想类似点名时间的点对点邮寄方式。那么生产这几百万不需要一次性付清，生产合同是可以动态的，比如预付多少，达到多少量，降多少，最终达到你的成本目标。这样你融资也简单些。初创企业你不给钱别人怎么会帮你做东西?企业大了可以先货后款，初创企业如果是雷军这样有名气的老板，才有可能。工厂都很精，他们更倾向与做风险小利润高的。你作为初创，量也不大，盘子才100万，说利润也高不到哪里去，因此至少要风险相对可控，他们才接。上面说的对于新入行可能比较难，所以可以寻求投资者，孵化器之类的来帮助，会省不少事情。至少一些供应商的资质审查，供应商对你的资质审查会比较好搞定。而且有了一定的保障，对你产品上市以后避免快速被山寨也是有好处的。再者说你这么做个人感觉思路有点乱，不是应该先考虑整体利润空间，然后划分研发，运营，生产，服务的费用和利润空间，然后再来找供应商么，都确认可行性了，再写商业计划圈钱么，你怎么反过来了。
■网友
【硬件创业咋规划融资】 融资计划中需要把你的生产成本算进去，投资人不可能说给你投了固定资产后，因为你生产缺资金导致项目进行不去，然后他的钱就打了水漂的。
当然你在你的商业计划书中也要把这块费用算进去，关于规划和实际的生产数量，是需要在数据基础上，才能定出预售数量，之后在商业计划书中加以说明，投资人认可后，他才会同意关于生产方面的投资金额，而不是说，你想生产一万台就能拿到一万台的资金的，如果这样都可以，那创业者就干脆把数量定的高一点，拿到投资人的钱不就更多了？所以说，从投资人的口袋里拿钱是件不容易的事，所有的投入，投资人都希望你能用在刀刃上，而不是盲目的投放到市场，但是如果你急切的需要这部分，而且是项目进行下去其中一个环节，作为融资方的你当然是要把这部分资金算进去，投资人会合情考虑的。
所以生产成本算入融资当中吧，朋友，真为你的项目捉急。

■网友

1）所有硬件公司（包括智能硬件）都比互联网/移动互联网公司更加烧钱。这本身会加大你的融资难度。
2）要找到那些投资硬件/智能硬件的VC。并且对市场过去6-10个月有哪些硬件公司融到资有数。
3） 你缺多少钱和你能融资多少钱不是一回事。
4）你的核心价值需要足够大。 （团队+市场+产品+项目进展。。等）


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