团购网站怎样进入良性的盈利模式
感谢邀请，因为团购本身复杂，展开很难说，我就从其中一点阐述一下，首先团购的主要特性之一是：促销（SP） 团购应该有的业务模式： 团购的业务模式在于，通过扩大销售规模，换取各种短期利益（总体利润）或者是长期利益（市场效益，回头客，知名度等）。这部分利益中，抽取一段给与团购厂商作为佣金。最明显的一种模式就是，产品本身的单品利润很高，品牌价值不低，能通过增加销量实现总体利润更大。这样的业务模式，对于商品是非常有要求的，前面说过，团购是一种促销行为，而促销本身的作用可以看百度百科（http://baike.baidu.com/view/2563.htm），促销本身最核心的内容是可以保护品牌与价格，就是说我这个降价是暂时的，不会影响客户对我产品价格的判断，当然如果你长期SP，就会影响品牌价值。但是今天团购出现的问题是什么呢？就是团购质量非常差。 这个团购质量变低，各种原因很多，但是至少有如下的原因： 一、开头的团购没有门槛，大家都在跑马圈地，争取更大的市场份额，而且多达数的团购厂商是拍了脑袋，干了再说的风格，所以就做出了很多本来不怎么样，但是网上看起来很好的产品，损害了客户体验。 二、为什么会造成这些产品，因为这里会出现典型的场景：团购公司为了更大市场份额与生存，要销售员冲击很大的量，销售员对客户说，我们帮你包装，帮你宣传，帮你找回头客，增加销量与利润，所以你应该参与团购，许多客户虽然也知道他们产品毛利已经很低，不可能做到团购能给与的折扣，但是心里却也答应，因为他们觉得自己心中有销售不知道的牌，那就是货不符实，所以团购公司销售员也要完成公司任务，销售方也想通过自己的一些小聪明去做一次团购。最终就形成了会包装出许多损害客户体验的产品。 三、在这样的环境下，未来市场规模与竞争格局会有很大变化，当然结果我们都知道，会有很少的几家生存下来，主导未来变化的力量应该是： 1、傻叉够不够用，一句话说，傻叉太多，骗子不够用，就像上淘宝买衣服，基本上去淘宝买衣服的人很少能有好的体验，但是每次需要买衣服的时候，却都还是希望上淘宝去看一下。只有几次后悔的经验之后，才下决心不上淘宝，但是这个用户的退出，还有其他新用户的参与。所以维持了淘宝的还有很多买家。现在团购的热度已经不如之前了，很多尝试过团购产品的人也受过伤，但是团购受伤的效率应该要比淘宝高很多，加上团购广告的热度冷缩，市场规模完全可能急剧降低。 2、如何建立品牌，也就是如何让客户只上GP，不上TUAN800.可能的方式 与优质商家签订排他性协议。做整合的服务。 建立或者收购线下折扣厂商，加强产业控制力，实现更LBS，当然也可能是相反。 3、团购与其他现有的线下折扣厂商之间的竞争与合作关系 ____________________________________________________________________ 通过上面，总结一下，如何进入良性竞争，不是个别商家可以把握的，就像GROUPON是对质量把握最强之一，但是其还是出了天梭表事件，主要是因为： 1、国内的市场环境和商业文化 2、超多玩家的博弈，许多还欠缺道德底线 3、容易包装的商业模式 要走到良性竞争，只有当大多数厂商都走了，形成几家寡头的市场，这几家寡头因为有足够的规模去支撑自己成本，实现可观的盈利，不再需要靠坑蒙拐骗去盈利，互相心理达成共识：坚守一定的底线，一起做大市场规模而非做死市场。
■网友
在中国，团购是一个低毛利的市场。团购网站若要提升盈利能力，需要向天天平价的沃尔玛学习，提升精细化运营能力，降低运营成本。
■网友
我觉得目前的团购模式是很有限制性的。 除非发展相关的周边业务、拓展业务范围、成功的战略转型。
■网友
团购未来最大的空间是本地服务，而不是在线零售。因为在线零售已经被淘宝和众多b2c瓜分，而互联网最大的价值和机会在于对传统行业的信息化改造。所以团购的未来就是中国千万亿的本地服务信息化市场，把所有本地服务的信息实时联网，在线订餐评价促销查看客流量。这个我看王兴比较透，而点评有先发优势，至于其他的基本都是打个酱油
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