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Google Adwords或百度竞价大批量关键词应该怎样投放( 二 )


■网友
大公司，预算非常充足的公司的确会投放海量关键词的。
管理海量关键词需要用自动化的工具。
最基本的工具批量管理工具
谷歌是AdWords Editor
百度是百度推广编辑器
此外，一定要用设置好推广计划的和竞价排名的规则。
问题1：如何给这批词来批量价，出价的依据是什么？
初始出价，然后根据制定好的自动规则来优化，肯定不能靠手工的。
规则举例
优化目标
举个简单的例子，投放10,000 个关键词。不可能对每个关键词的出价表现了如指掌。那么我们就设置两个个规则:
当一个关键词拥有300个点击，但是没有转化，会自动停掉。
当一个关键词消费了500人民币，没有转化，也自动停掉。
另外，还有考虑好如果将众多的关键词组织在相应的广告单元、和广告系列当中。一个好的账户结构，也事半功倍。

■网友
首先，我觉得你应该先问对方如下问题：
1，预算是多少
2，所谓的根据产品流量的需求合理的投放广告的标准是什么？
转化的判断标准是什么，是跳转到咨询窗口，是填写相关注册信息，还是下载某些资料？
合理的标准是什么，更重视CPA，CPA降到多少，还是更重视转化量
每个转化量带来的收入是多少，这样你可以估计一下自己可以花费的成本。比如10个转化带来一笔订单，订单的平均金额是10k，那么一次转化的成本低于1000才可以赚钱。再往前推，10个点击带来一次转化，那么CPC低于100才可以赚钱。
然后，针对海量的关键词，如果本身没有根据产品分类的，你可以根据品牌词，行业通用词，人群词 来划分。更细一点的话，可以根据 通用产品词+厂家词， 产品词+价格或是价格疑问词，产品词+竞品词 ，产品词+品牌词 ，产品词+拓展词去给对应的词分一下组，根据分组基本就可以确定用户的购买欲望了。
分好组之后就好办了。
海量的关键词，如果想有更好的产出，一定要把有限的精力用在那20%的词上。
从关键词角度来看：
1，针对品牌词，这部分词都属于精准流量，一定要确保排名。一般使用首页推荐出价，广泛匹配。
2，针对通用词，有转化的通用词需要重点关注。保证合理排名的基础上，优化对应题目和广告文，增加质量度。
3，针对人群词，有部分词经常会有一些和业务无关的词来抢流量。通过每月的搜索词报告剔除不相关的词的流量。
长期下来，你就会积累一批转化率比较高的词了。这部分词一定要重点关注。
从着陆页来看：
展现量比较高，点击量也比较高的词转化少，那就是着陆页出了问题。是着陆页的广告文和用户搜的词无关联，还是着陆页页面设计有问题，加载速度慢 ，需要你一一分析排除。
从在线时间来看：
拉出对应的分时转化表，将有限的钱投在转化率高，CPA低的时段。
其他时段可以不投放，或者通过降低分时出价系数以控制成本。


■网友
【Google Adwords或百度竞价大批量关键词应该怎样投放】 没有数据分析为基础，凭空这么问，至少也得有以往历史数据作为参考吧，这样回答了，又有何意义呢

■网友
回答1、根据该网站的整体转化率，不同产品的转化率分别是多少，预估出sem的转化率，总体预算是多少，给不同的产品计划分配预算，大概可以算出需要多少流量，算出平均点击价格，从而来给出价。 一定要结合整个网站的转化率来，比如说京东商城，电器类的转化率明显高于图书产品类，那么多给电器类相关关键词多些预算。出价一定要结合产品本身的价值来定，商品定价高的产品，出价相对应的可以出高一些。回答2、设置引导页的问题，以某电商网站为例，可根据网站产品分类来设置着陆地址，图书音像、家用电器、手机数码、家居家具（这种是粗放型的）；将不同的关键词设置到相对应的页面，同时可以带搜索框功能的。不同的关键词设置在相关的着陆页面。（精细型的）回答3：我们潜在客户会搜索的词，都是可以投放的，其次结合其产品的商业价值来投放；将这些词都上上去 投放1到2周，根据二八原则， 80%的流量来自20%的关键词（甚至更少的比率），我们重点控制这20%的词，这样就好控制啦！对于这种大型账户来说，可以购买一些调词工具来帮助我们提高工作效率。高转化的词，当然是最优质的词，其次就是高流量低转化，那么我们就要控制点击，通过出价、匹配方式、出价来控制账户。每一个流量背后都代表一个需求，你满足这个需求，给它转化了，就是有价值的词。总之，市场是不断变化的，SEM是一个不断优化的过程，要有耐心、有毅力、还有老板要信任！ 暂时就想到这么多，后期可以补充的更详细些！


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