安全产品的价位和需求之间的平衡点在哪里
安全产品的本质是外包，解决方案也好，设备也好，核心是让专业的人做专业的事，当甲方有一个需求的时候，完全可以自己开发，但是可能没有专家，没有时间，没有成熟思路，这个时候的最好办法就是采购现成解决方案。业务的需求从来不是“我要保证100%安全”，而是“让我的业务可持续可增长地发展”，所以它有范围，有成本，有目标，不可能有什么我就买全线，肯定是我需要什么了才会去采购外包服务。一般设备的收益是显而易见的，我获得了什么看得见摸得着，但是安全产品的收益比较难以估算，可能要等企业大了，遭受了几次事件，才能准确地评估：这个风险一年发生1次，造成直接损失1000万，商誉无法估计，我要花1000万去解决这个问题，这个风险每年已知发生5000次，每次损失100元，我要花超过50万去堵住这个漏洞，把白白损失变成固定资产。除非企业很成熟地年年做风险评估，不然没有这些教训企业可能根本想不到要做控制，更何况监控不到位不知道自己被僵尸网络吞噬流量和推广奖励、不知道自己被攻击的比比皆是。在眼前一片光明到看不到身后黑暗的时候，怎么可能接受不创造利润的那么高企的报价呢，可能就靠领导的前瞻“安全意识”起决定作用了，当然这里也给了安全厂商忽悠和恐吓的空间。安全产品的价格确实大都高企，或许可以说研发成本确实高，辩解的说辞就不扯了，我觉得大多数产品化后还是遵循市场规律的，要考虑甲方承受能力，成本已经支出了，能卖一单是一单，但是也不能过低，以后卖不高价，而且安全产品大多需要维护、更新，投人的话成本更高，所以在实务上，报价和合同价有可能能差到百分之七八十。获得甲方预算又是个大文章，此处不谈。另外现在也有走免费路线的安全产品，提供一定保护，提供监控提醒，付费提供进阶服务，我觉得设计这个的人碉堡了，深谙安全行业和人性。最后跑个题，现在国家一直在吹国产化的风，国外产品也真的有一些啃老本啃到头了，不太符合国情，只要在满足需求上能达到和国外产品接近的功能，国内产品能争夺很多市场，当然，前提还是功能满足了需求。
■网友
客户预算决定能够购买什么产品，另外厂家还有折扣（视客户重要程度不同，折扣也不同）我以前接触过列表价6万的设备最终给客户的折扣是1折，厂家不提了。
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